Ventas

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Índice (compaginado)
Introducción
Justificación
 
I unidad
Antecedentes de la empresa
Historia (productos o servicios en su caso, competencia, participación de mercado)
Proceso de ventas(análisis de los pasos del proceso)
Herramienta de Internet (como la utilizan)
DOFA
Estrategia de ventas
Presupuesto y pronóstico de ventas
Estructura Organizacional
 
II unidad
 
Reclutamientode la fuerza de ventas
* Realización del análisis de puestos de la fuerza de ventas.
* Descripción de la fuerza de ventas.
* Ejemplo de la presentación de un anuncio para la reclutación depersonal
 
Selección de la fuerza de ventas
* Elaboración de la o las técnicas para la selección de la fuerza de ventas.
* Realizar una hoja de solicitud para el personal de la fuerza deventas.
 
Capacitación de la fuerza de ventas
* Elaboración de un programa de capacitación inductiva y continua (desarrollando el contenido que deberá tener cada uno)
* Incluir los métodosde capacitación que puede utilizar o utiliza la empresa.
 
Programa de itinerarios de la fuerza de ventas.
 
Determinar dentro de la operación de la organización la cadena comercial que utiliza y¿dónde se encuentra la empresa si es que es un integrante de ella?
 
 
III unidad
 
Desempeño de la fuerza de ventas
Elabore un programa de gastos diseñado a las tareas que realice la fuerza deventas.
Técnicas de motivación (cuales son las formas utilizadas para mantener la motivación activa en la  empresa).
Compensaciones de ventas
* Los tipos de compensaciones utilizadas
* Laaplicación en función a los puestos asignados.
Cuotas de ventas
* Desarrollar los tipos de cuotas de ventas utilizadas y la forma en la que lo determinan ejemplificar.
 
Manejo de objeciones.
 IV unidad
 
* Tipos de evaluación que maneje la empresa a su fuerza de ventas
* ROI
 
 
Conclusiones
Recomendaciones
 
 
El trabajo deberá de ser presentado en hojas en blanco de...
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