Ventas.

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 2 (355 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 7 de noviembre de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
PREGUNTAS DE APLICACIÓN
1. Analise las diferencias que hay entre el canal de distribución convencional, el SMVcorporativo, el SMV contractual y el SMV administrativo. De ejemplos:
a.DISTRIBUCION CONVENCIONAL:
i. Empresas casi siempre del mismo rango.
ii. Mayor conflicto y Gasto.
EJEMPLO: Supermercados y farmacias.

b. SMV CORPORATIVO:
iii.Integra etapas sucesivas de producción y distribución bajo el mismo dueño.
iv. Liderazgo en el canal es establecido mediante la propiedad común.
EJEMPLO:

c. SMV CONTRACTUAL:v. Compañías independientes que se unen para lograr economizar o vender más de lo que podrían hacer solas.
vi. Coordinación y manejo se conflictos en base a contratos.
EJEMPLO:
d.SMV ADMINISTRATIVO:
vii. El liderazgo se asume a través de poder.
viii. Los fabricantes obtienen valiosa colaboración de los distribuidores.
EJEMPLO:
2. Que es el sistemahorizontal de marketing, Piense en un sistema Horizontal de marketing del mundo real que no haya sido tratado en clase ¿Cómo beneficia esta sociedad a las compañías involucradas? ¿Cómo beneficia a losconsumidores?
Un sistema horizontal de marketing es cuando se unen dos empresas casi siempre del mismo rango paro lograr un objetivo, ya sea vender más o economizar costos.
Lavanderías y supermercados.BENEFICIOS:
* Mayor cercanía a su público objetivo.
* Bajo costo.
* Mayor reconocimiento de marca.
* Mayor flexibilidad.
Un sistema horizontal de marketing beneficia a losconsumidores ya que les otorga una mayor cercanía a los productos o marcas, así como también ayuda muchas veces a conocer nuevas marcas o productos, ya que casi siempre se reúnen: supermercados con bancos (lo que otorga que los clientes estén más cerca a los bancos y ahorren tiempo) Supermercados con lavanderías o farmacias, etc.

3. Menciona las condiciones bajo las cuales un fabricante podría...
tracking img