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Micheal Porter
Autoridad Global reconocida en temas de estrategia empresarial.
Teorías sobre aplicación de estrategias y análisis internos de empresas.
Cadena de valor, 5 fuerzas de Porter, Los clusters y conceptos de “ Responsabilidad Social”.
Padre de la estrategia empresarial.














5 FUERZAS DE PORTER
Modelo estratégico sistematico para determinar larentabilidad de un sector especifico, normalmente con el fin de evaluar si es rentable entrar con un bien o servicio en un sector determinado, a demás de proyectar en el futuro de mas empresas en el dicho sector
COMPETIDORES POTENCIALES => Amenaza de nuevos participantes
PROVEDORES => Poder de negociación de proveedores
COMPRADORES => Poder de negociación de compradoresSUSTITUTOS=> Amenazas de productos o servicios sustitutos
Todo esto va ligado a Competidores del sector=> rivalidad entre empresas existentes





1° fuerza “Poder de NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES O CLIENTES”
La primera Fuerza es la de “Poder de Negociación de los Compradores o Clientes”. Consiste en que si en un sector del mercado entran nuevas empresas que vendan un bien o servicio, lacompetencia aumentará y provocará que el precio que existía del mismo bien o servicio que se encontraba en el lugar baje, pero también, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Que otra empresa entre al mercado significan amenazas, que dependen de:
La Concentración de compradores respecto a laconcentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Cantidad de Compradores.
Costos o facilidades del Cliente de cambiar de empresa.
Información precisa para el comprador.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas que diferencien del resto,exclusividad del producto.
RFM del cliente.


2° Fuerza “Poder de NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES”
Consiste en una amenaza impuesta sobre el mercado por parte de los proveedores, a causa del poder de estos mismos, ya sea por la especialidad de la materia prima o insumo que tengan, además del impacto del insumo en el costo de la industria. Una empresa de supermercados  tiene la exclusividad de unproducto con la que tiene un poder de negociación muy alto. Ellos pueden negociar con los proveedores por ser los únicos en vender su producto.
Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
Comprador tendencia a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutosdisponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en línea puede sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior

3° Fuerza “Amenaza de NUEVOS ENTRANTES”
Hay veces que crear un negocio es relativamente fácil, pero hay veces que no, ¿porque? al querer entrar en un mercado de unbien o servicio en donde tu competencia es poca, tienes que saber entrar bien. Por ejemplo; En el mercado de las líneas aéreas operan pocas empresas de estas por lo que es poco probable que entre una nueva, porque la competencia es tan poca que tiene que tener algo que el resto no tenga.
Algunos factores que definen esta fuerza son las siguientes:
Existencia de barreras de entrada.
Economía deescala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Requerimientos de capital.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
Demandas judiciales.
Expectativas sobre el mercado.
4° Fuerza “Amenaza de otros PRODUCTOS SUSTITUTOS”
En mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, por lo general baja la rentabilidad del producto en el mercado....