violencia sexual

En los diferentes sectores económicos se produce un alejamiento físico y en algunos
casos psicológico, entre fabricantes y clientes finales, de tal forma que es
imprescindible el concurso del intermediario.
El conjunto del sistema lo podemos calificar de canal o circuito de comercialización.
En el esquema básico de la estructura del Marketing mix, la política de distribución
se considera unaacción comercial ajena, ya que el fabricante pierde el control sobre
algunos de los elementos del proceso de comercialización.
Hoy en día la política de distribución se está convirtiendo, dentro del Marketing mix
del fabricante, en una herramienta de enorme valor estratégico, y un grado de ineficacia
anula de forma dramática la puesta en marcha de un plan comercial de éxito.
Por elcontrario, un esmerado diseño de la política de distribución, potencia de
manera muy significativa el desarrollo de un plan, garantizándole la consecución de
los objetivos asignados.
Creemos, en consecuencia, que ha llegado el momento de otorgar a la política de
distribución un protagonismo de primera línea, capaz de resolver técnicamente la
problemática existente, tanto por la complejidad de lasrelaciones entre las empresas
que operan en el proceso de distribución, como por el deseo de satisfacer la
aportación de mayor valor al consumidor.
Siguiendo a Jean-Jacques Lambin, en su libro Marketing Estratégico, tres son las
decisiones de importancia estratégica que hay que considerar:
✔ Determinar la estructura vertical del canal de distribución a adoptar, y en caso
de que el canal escogidono sea el directo, definir el tipo de relaciones que
deben mantenerse con los intermediarios.
✔ Precisar la intensidad buscada de la cobertura del mercado.
✔ Determinar el tipo de estrategia de comunicación que debe adoptarse frente
a los intermediarios y los usuarios finales.
Capítulo V Distribución CCDCM
DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE MARKETING - V - 5
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1.1. DEFINICIONES
✔ “Es una estructura formada por las partes que intervienen en el proceso del
intercambio competitivo, es decir, los productores, los intermediarios y los
compradores finales-usuarios-consumidores”.
✔ “Son los senderos constituidos por instituciones económicas, a través de las
cuales el industrial coloca su producto en las manos delcliente final”.
✔ “Es la estructura de unidades de organización de la empresa, y de agentes e
intermediarios exteriores a la misma: mayoristas y detallistas, mediante los
cuales una mercancía, producto o servicio es comercializada”.
✔ “En sentido estricto, podemos definir el canal de distribución como el escalonamiento
sucesivo de intermediarios que compran y venden”.
Es patente en todas lasdefiniciones el régimen de título de propiedad del producto
o servicio que adquiere el intermediario para enlazar al fabricante con el cliente
final.
1. CONCEPTOS BÁSICOS PREVIOS
DESARROLLO
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1.2. LAS FUNCIONES DE LOS CANALES
Las funciones o servicios que cumplen los canales de distribución podemos sintetizarlas
de lasiguiente forma:
a. Funciones o servicios técnicos-económicos
✔ Transporte y difusión de la producción: corresponde a todas las operaciones
de traslado físico del producto desde el final de la cadena de
producción hasta el punto de venta deseado por el consumidor final.
✔ Reagrupación y subdivisión por categorías de calidad: cubre la necesidad
de transformar los “lotes de producción” en “lotes deventa”, en variedad como
en calidad, presentando en el punto de venta toda la gama de productos que
sus clientes desean encontrar y que, por lo general, tienen orígenes diferentes.
✔ Servicios de asistencia técnica post-venta para determinados productos:
es el intermediario el que presta la atención post-venta a los clientes.
b. Funciones o servicios de venta y promociones de ventas
✔...