Violencia

GUÍA PRÁCTICA PARA EXPORTAR
El éxito de la exportación no depende tanto del tamaño de la empresa, como de su preparación y su estrategia para incursionar en los mercados extranjeros, así el siguiente documento es un resumen de los puntos que usted debe considera al elaborar su plan de negocios de exportación: I. El PRODUCTO

Usted deberá seleccionar el producto a ofrecer, para lo cual seránecesario que investigue lo siguiente: → Demanda del producto en el mercado nacional. → Demanda del producto en el mercado internacional. → Gustos y preferencias del mercado meta, así como precios y niveles de venta. → Ventajas competitivas de su producto (diseño, precio, calidad, utilidad, exclusividad, etc.). → Flexibilidad del producto para cambios en el diseño. Si su producto ha tenido éxito enel mercado nacional, tiene mayores posibilidades de ser aceptado en el mercado internacional. Si en este momento su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el mercado extranjero, se recomienda desarrollar en él, las características demandadas y después iniciar el proceso de exportación, de otra manera su producto no podrá competir internacionalmente. II. EMPRESA

Es importanteque haga un análisis de su empresa, evaluando si es apta para exportar o no, debe tomar en cuenta que la actividad exportadora requiere ser un objetivo de mediano y largo plazo, lo que significa, orientar a toda la empresa hacia la exportación, de tal forma que debe considerar los siguientes aspectos: → Objetivo por el cuál desea exportar. Si es eventual o definitivo. → Capacidad de la empresapara elaborar un producto de exportación. En cuanto a producción, diseño, envase, empaque y embalaje. → Capacidad de respuesta. ¿Tiene capacidad de suministrar grandes pedidos aún si la demanda aumenta?. → Capacidad financiera. ¿Puede su empresa solicitar créditos? ¿Puede financiar grandes pedidos?, es decir ¿Dar créditos? → Personal capacitado en comercio exterior. ¿Su personal está capacitado pararealizar una exportación, de manera que no se cometan errores que le cuesten dinero? → Estabilidad. No es conveniente tomar la decisión de exportar por una caída en los niveles de ventas, ya que esto no garantizará que se nivelen de inmediato. III. MERCADO

Es importante definir el mercado a exportar, para ello deberá de: → Seleccionar en primer término, países que ofrezcan mejoresoportunidades para su producto y que tengan algún tratado comercial con México. → En segundo término, elegir mercados que ofrezcan ventajas naturales geográficamente.

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→ Escoger de los mercados probables el que presente menores riesgos comerciales y mejores perspectivas de venta, así como los que exijan menores gastos de iniciación. → Investigar lo más profundamente posible, el mercado seleccionadoindagando sobre aspectos de transporte, barreras arancelarias y no arancelarias, situación económica, política y geográfica, demanda, costumbres, canales de comercialización y distribución, competencia, precios, gustos y preferencias, tendencias, etc. → Elegir su cliente de acuerdo a la capacidad financiera de este; teniendo en cuenta que pueda cumplir con compromisos y pagos, tenga estadosfinancieros sanos, nombre y buena reputación en el mercado, buen volumen de ventas (en caso de ser distribuidor); también es indispensable que usted cuente con todos los datos de esta empresa, como localización, operación, nombres de directivos, etc. IV. PROMOCIÓN

Algunas Opciones Útiles de Promoción son:  Catálogos  Envío de muestras físicas  Participación en ferias y exposiciones internacionales Visitas personales  Publicidad a través de revistas especializadas  Internet V. REGULACIONES ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

Las regulaciones al comercio exterior se dividen en arancelarias y no arancelarias. Las regulaciones arancelarias, son los impuestos (aranceles) que se deben pagar en las aduanas de un país por la entrada o salida de los productos. Las regulaciones no arancelarias,...