which strategy

Justo cuando crees que se han asentado en la estrategia correcta, es posible que tenga que cambiar. Mediante la comprensión de las circunstancias y fuerzas que configuran el entorno competitivo de la empresa en particular , se puede elegir el marco estratégico más adecuado.
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Los mercados cambian , la competencia está cambiando y su negocio puede estar sufriendo o tal vez próspera ,al menos por ahora . Cualesquiera que sean las circunstancias inmediatas , gerentes se hacen siempre las mismas preguntas : ¿A dónde vamos desde aquí, y qué estrategia vamos a llegar allí ? Debemos fortalecer nuestra posición estratégica, avanzamos en los mercados cercanos o se ramifican en radicalmente nuevo territorio ? Para ayudar a guiar nuestras decisiones , la mayoría de nosotros tenemos unamezcla heterogénea de marcos estratégicos para dibujar. Pero, ¿cuál es el más adecuado , y cuándo? Los planes estratégicos , estudios de mercado y ligantes fuertes que las empresas de consultoría de estrategia dejan a menudo revoltijo lentes estratégicas : análisis de cinco fuerzas , análisis de la cartera , de evaluación de las competencias básicas ; examen de los centros de utilidades ,panorama competitivo y así sucesivamente. Pero lo que los análisis son de gran ayuda en este momento?

La mayoría de los gerentes reconocen que no todas las estrategias funcionan igual de bien en todos los ambientes . Así que para entender la forma de elegir la estrategia correcta en el momento adecuado , se analizó la lógica de los marcos estratégicos principales utilizados en las escuelas de negociosy de ingeniería de todo el mundo . Luego nos emparejamos esos marcos con las opciones estratégicas clave que enfrentan las decenas de líderes de la industria en diferentes momentos, durante los períodos de estabilidad, así como el cambio. ( Consulte "Acerca de la Investigación ") surgieron dos ideas sorprendentes .


Pixar Animation Studios, cuyos grandes éxitos en todo el mundo incluyen laspelículas de Toy Story y Buscando a Nemo, utiliza reglas tales como " gran historia , luego de animación " para orientar su estrategia.

Imagen cortesía de Pixar Animation Studios

En primer lugar , hemos descubierto que las lógicas de los diferentes marcos estratégicos rompen en tres arquetipos : estrategias de posición , estrategias de apalancamiento y estrategias de oportunidad. Lo que escorrecto para una empresa depende de sus circunstancias , de sus recursos disponibles y cómo la gestión de esos recursos combina juntos. ( Consulte "Elección de la estrategia correcta. ")

En segundo lugar, mediante la observación de los líderes del mercado que emplean estrategias arquetípicos , encontramos que muchas suposiciones sobre la ventaja competitiva no se sostienen . Por ejemplo , apesar de los gurús de la estrategia de hablar de los recursos estratégicamente valiosas , a veces los recursos ordinarios muy bien ensambladas son todo lo que se necesita para obtener una ventaja competitiva. A veces, es de sentido común para evitar los mayores mercados y centrarse en los que los recursos se adaptan mejor . En otras circunstancias, puede ser preferible no hacer caso de los recursosexistentes y atacar a un mercado emergente. En algunas situaciones, reglas básicas funcionan mejor que los planes detallados. Sorprendentemente, estas estrategias simples pueden ser más difíciles de imitar que los complejos.

Acerca de la Investigación
Para entender cómo las empresas a crear una ventaja competitiva en las diferentes industrias y entornos, se realizaron entrevistas en profundidadcon más de 90 líderes empresariales . Los líderes incluyeron tanto los altos ejecutivos (CEOs , presidentes , vicepresidentes ejecutivos y los jefes de unidad de negocio ) y los gestores que se encargan de la implementación de estrategias . También encuestamos a todos los miembros principales del equipo de gestión a las 12 EE.UU. , las empresas finlandesas y de Singapur sobre las estrategias que...