Zapatillas Brooks Gliceryn 10

ZAPATILLA PARA RUNNERS “BROOKS GLYCERIN 10”

Carlos Espuig Trimiño
Luis Romaguera Salort
Pau Borrás Mas
Julio Santos Aguado Estrategia de Marketing, 3º GADE, GB
Indice
Introducción………………………………………………………………….pag.3
Atributos novedosos………………………………………………………...pag.3-4
Variables de segmentación………………………………………………...pag.4Posicionamiento……………………………………………………………..pag.4-5-6
Estrategias clave del mix del producto……………………………………pag.6-7

Introducción:
La  Brooks Glycerin 10, es la décima entrega de uno de los modelos con más ventas dentro de la marca americana. Brooks, como no podía ser de otra manera, se ha encargado de mantener las características que han llevado a la saga Glycerin a ser un modelo conocido por todo el mundo de los corredores y atletismo, pero sin acomodarse y mejorando aspectoscomo la amortiguación, la ligereza y la transición de la pisada.

1- Atributos novedosos del producto :

Las nuevas zapatillas para corredores “brooks glycerin 10”, presenta numerosas mejoras con respecto a la amortiguación, la ligereza y la transición de la pisada. Todo esto lo ha conseguido aplicando nuevos atributos al producto:
* Ha logrado reducir en casi 10 gramos el peso con respectoal modelo anterior.
* Aplica la tecnología caterpillar, que se trata de unos bloques situados en la suela de la zapatilla que trabajan de manera independiente y que ha sido ampliada a lo largo de todo el lateral extremo de la Glycerin 10, por lo que la transición de la pisada es ahora mucho más gradual.
* Utiliza el Biomogo, un material biodegradable que conforma la mediasuela y que esla base de la amortiguación, la ligereza y la resistencia a la compresión del modelo.
* El material que compone la suela es el high Performance Rubber plus (HPR+), un caucho de carbono muy resistente a la abrasión y la fricción que producimos en cada contacto de la carrera. Gracias a esto, los modelos brooks ofrecen una excelente durabilidad con el paso de los kilómetros.
* Por último,cabe destacar un material patentado por la marca como es el DNA. Se trata de un material instalado a lo largo de la suela que cambia las sensaciones en función de la velocidad: tacto blando y agradable cuando la velocidad es baja y algo más duro cuando aumentamos el ritmo con el objetivo de darnos una mayor respuesta en la carrera.

2. VARIABLES DE SEGMENTACION: Del público Objetivo/Target.

Lasegmentación del mercado en este tipo de producto entendemos que está basada en el beneficio buscado por el consumidor y en las características del consumidor.

En cuanto a la segmentación basada en el beneficio buscado por el consumidor, podemos decir que los motivos de compra del cliente serían la durabilidad del producto, la funcionalidad, la buena relación calidad/precio, la facilidad deuso, y la comodidad del producto.

Respecto al criterio basado en las características del consumidor, la segmentación se centra tanto en las variables sociodemográficas como psicográficas. Por el lado de las variables sociodemográficas se centran en aspectos como el peso (excelente opción para personas por encima de 75 kilogramos); y por el de las psicográficas se centrarían en los estilos de vida,cuyos segmentos se configuran por realizar actividades deportivas (paseos largos o ritmos lentos, carreras populares de 10 Km, medias maratones, o maratones) o intereses ( frecuencia de uso, fidelidad a la marca, preocupación por la salud ).

3. El posicionamiento:
El posicionamiento consiste en la asociación intensa de la marca con una serie de atributos relevantes y distintivos en la mentedel consumidor.

3.1 Público Objetivo.
Una vez vistos los segmentos de mercado o público objetivo nos interesa seleccionar o concretar en qué público nos vamos a centrar. Como hemos visto este tipo de calzado abarcaría gente con interés por los deportes o paseos. Pero esta marca se POSICIONA en los Corredores Aficionados o Atletas que practican...