Zun Tzu Trabajo

 1) Postulados

CAPITULO 1: Sobre la evaluación
En la época de Sun Tzu la guerra y el arte de gobernar, no el comercio, eran los medios a partir de los cuales los Estados llegaban a ser ricos y poderosos. Sin embargo se aprendió de que la guerra tenía altos costos tanto económicos como de vida.
El final de la guerra fría exacerbó la competencia económica entre los países y entre las compañías,de tal forma que en la actualidad, los negocios "son un asunto de vital importancia para el Estado el camino que lleva a la supervivencia o a la ruina".
El objetivo de la estrategia de una empresa debe ser: capturar su mercado. Uno debe definir los mercados que persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo sobre ellos. Al hacerlo la compañía asegurará su supervivencia y prosperidad. Enel contexto empresarial el "tomar intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total", significa que sus batallas por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de su industria en el proceso.
CAPITULO 2: Sobre la iniciación de las acciones
Con lo mencionado anteriormente uno no debe iniciar una guerra comercial a la ligera, sino sólo después de sopesar con cuidadolas posibles respuestas de los competidores, prever resultados y entender los riesgos y beneficios de actuar. Es decir evaluar e investigar el mercado, los competidores, sus pretensiones y los productos o servicios para poder iniciar el ataque o la acción y una de ellas es actuando primero o sorprendiendo al contrario o competidor de forma inesperada y con sutileza.
CAPITULO 3: Sobre lasproposiciones de la victoria y la derrota
Atacar los puntos débiles de su competidor es hacer un uso mucho más eficaz y eficiente de los recursos, que atacar sus fortalezas. Atacar la debilidad es aprovechar los recursos limitados de su compañía; atacar la fortaleza es desperdiciarlos. Atacar la debilidad acorta el camino que conduce a la victoria; atacar la fortaleza lo alarga. Atacar la debilidadaumenta el valor de su victoria; atacar la fortaleza lo malgasta. Es decir, evitar la fortaleza y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.
CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposición de los medios
17. La invencibilidad está en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.
18. Lainvencibilidad es una cuestión de defensa, la vulnerabilidad, una cuestión de ataque. Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu propia formación de ataque, y prepárate para ser invencible, con la finalidad de preservarte. Cuando los adversarios tienen órdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.
19. La defensa es paratiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.
20. En situaciones de defensa, acalláis las voces y borráis las huellas, escondidos como fantasmas y espíritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, vuestro movimiento es rápido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relámpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo.
21.Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz de alcanzar la victoria donde no existe forma.
22. Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria así obtenida es una victoria fácil.
23. Cuando erescapaz de ver lo sutil, es fácil ganar.
24. Un ejército victorioso gana primero y entabla la batalla después; un ejército derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria después.
 
CAPITULO .5: Sobre la firmeza
25. Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepción favorable en ellos, así obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.
26. El desorden llega del...