C Mo Hacer El Pron Stico De La Demanda

Cómo hacer el pronóstico de la
demanda
Por Arturo K.

 Marketing

 28 comentarios

El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación denuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de
uno o varios productos (generalmente todos), para un periodo de
tiempo determinado (generalmente un mes).
El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborarnuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades
físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta,
poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo,
al pronosticaro calcular a
cuánto
ascenderán
nuestras
futuras
ventas,
podemos
calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, quécantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc.Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva
una buena planificación.

Métodos para pronosticar la demanda
Veamos a continuación algunos de los métodos más usados para hallar el pronóstico de la demanda:

Análisis de registros históricosConsiste en analizar nuestras ventas pasadas y hacer una proyección de las mismas, por ejemplo, si hemos notado que nuestrasventas en los últimos meses han aumentado en un 10%, entonces, lo lógico sería que para este mes que se aproxima también
aumenten en un 10%, pero si además notamos que este próximo mes es de temporada alta para el tipo de producto quecomercializamos, y que además hemos decidido invertir más en publicidad, entonces podríamos pronosticar que para este
próximo mes nuestras ventas aumentarán en un 20%.
Este método requiere que el negocio ya tenga un tiempo de operaciones, para hallar el pronóstico de la demanda para un nuevonegocio o para el lanzamiento de un nuevo producto, sigamos viendo los demás métodos.

Método de la demanda potencial...