C Mo Hacer Una Segmentaci N De Mercado

Cómo hacer una segmentación de
mercado
Por Arturo K.

 Marketing

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La segmentación de mercado consiste en segmentar o dividir elmercado total que existe para un producto en diferentes
submercados homogéneos compuestos por consumidores con
características similares, para luego seleccionar entre todos los
submercados resultantes, el mercado o los mercados más atractivospara incursionar.
La razón de segmentar el mercado es que hoy en día el mercado
total que existe para un producto es tan amplio y variado, que no
resulta rentable adaptar un producto para cada tipo de consumidorque lo conforma, sino que lo más razonable es identificar tipos de
consumidores con características similares, y enfocarse solamente
en uno de éstos.Enfocarnos en un segmentado pero atractivo mercado y dirigir
nuestros productos o servicios solamente hacia éste, nos permite
especializarnos en él y lograr así una mayor eficacia ya que, porejemplo, podemos conocer mejor las necesidades y preferencias del
consumidor que lo conforma, y atenderlas de la mejor manera
posible.
Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para realizar
una segmentación de mercado, junto con un ejemplo sencillo que nosayudará a obtener una mejor comprensión:

1. Segmentar el mercado totalEl primer paso consiste en identificar el mercado total que existe para nuestro producto y segmentarlo o dividirlo en diferentes
submercados homogéneos compuestos por consumidores con características similares.
Para hacer esta segmentación podemos utilizar diferentes variables; por ejemplo, podemos segmentar o dividir el mercado por:ubicación (país, región, ciudad).
rango de edad (niños, adolescentes, adultos).
género (hombres y mujeres).
nivel socioeconómico (nivel A, nivel B, nivel C).

nivel de ingresos (rango de ingresos mensuales).grado de instrucción (primaria, secundaria, universitaria).
estrato social (alto, medio, bajo).
estilo de vida (actividades, intereses, pasatiempos)....