M Todos De Influencia Y Control

El "poder en las organizaciones" es un tema al que los especialistas del "management" le han venido dedicando una atención especial en los últimos años. Lo relacionan con temas muy recurrentes en la literatura sobre administración como: liderazgo, motivación, mando; más recientemente con el "empowerment" y el coaching. En el trabajo se presentan los enfoques principales que se utilizan en elanálisis de este tema como son: el poder como factor de motivación, como una habilidad gerencial, los "modelos" que se utilizan para su análisis, así como las estrategias y estructuras como factores de poder. También se analizan los tipos y fuentes de poder, así como las estrategias y prácticas que se utilizan para desarrollarlos. Finalmente, las estrategias y tácticas que se utilizan para ejercer"influencia", que es lo que posibilita convertir el poder en algo productivo para el que lo utiliza.
Palabras clave:
Poder en las organizaciones. Estrategias y tácticas para ganar poder. Tácticas de influencia. Liderazgo y poder.
II-Enfoques en el análisis sobre el poder en las organizaciones
"La palabra "poder" es tabú. Todos tratan de eludirla. Por eso, existe una confusión enorme alrededor delpoder y la dirección, esto es nocivo porque, para una dirección efectiva, hay que tener poder y saber usarlo. La dinámica del poder es un componente necesario e importante del proceso gerencial" - Kotter.
El poder evoca la posibilidad de ejercer influencia sobre alguien para obtener algo. Si se tiene en cuenta que, la definición más convencional de lo que es dirigir, es "obtener resultados a travésde otros", se comprende la atención que le prestan los especialistas del "management". Lo reconoció Minztberg a inicios de los años ochenta, cuando expresó "Actualmente todo el mundo parece estar investigando cuestiones relacionadas con el poder en el seno de las organizaciones. Se ha convertido en un tema respetable".
2.1-El poder como factor de motivación
En los textos utilizados para laenseñanza de la "Administración", la primera referencia sobre el poder puede encontrarse en el capítulo dedicado a las teorías sobre la motivación. Se presenta, cuando se analiza la "Teoría de las necesidades y la motivación", de McClelland. En lugar de analizar las necesidades de las personas en un orden jerárquico, como había planteado Maslow, las investigaciones de McClelland y su grupo se centraron enidentificar los factores que, preferentemente, pueden motivar más a cada cual. Como resultado de sus estudios identificaron, como factores de motivación, tres tipos de necesidades.
-Necesidad de logro.
Cuando prevalece el interés por alcanzar objetivos y demostrar competencia o maestría. Las personas que tienen esta necesidad en alto grado, centran su energía en terminar rápido y bien sus tareas.Les gusta recibir retroalimentación específica y expedita sobre lo que hacen. Es típica de investigadores y profesionales especializados.
-Necesidad de asociación.
Personas que disfrutan en alto grado tener relaciones interpersonales afectivas y que se les tenga estimación. Mantener buenas relaciones sociales y experimentar la sensación de comprensión y proximidad son sus preferencias. Estánprestos a auxiliar a quienes se ven en problemas y a disfrutar las interrelaciones amistosas con los demás. Características de los que se dedican a las relaciones públicas, así como de vendedores exitosos.
-Necesidad de poder.
Las personas en las que prevalece esta necesidad, se interesan por ejercer influencia y control sobre los demás. Disfrutan cuando "están a cargo". Prefieren ser situados enposiciones competitivas y orientadas al estatus. Tienden a estar más interesados en el prestigio y la obtención de influencia sobre los demás. Característico de dirigentes y líderes, que asumen el poder como una vía para la obtención de una visión y objetivos.

En el test ¿Qué lo motiva a usted?, que presenta Robbins en su texto, para el autodiagnóstico de los tres factores de motivación que...