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Guía de Clase
Coordinación Académica
Escuela
Carrera
Departamento
NEGOCIOS
FACULTAD DE CIENCIAS COMERCIALES
***LIC. EN MERC. Y REL. COMERCIALES 06
MERCADOTECNIA
Nombre del Profesor
Materia
Clave
MARIA TERESA MEJIA ROSAS
PROMOCION DE VENTAS
FD16

Sem
Hrs. Teoría
Con Docente
Hrs. Práctica
Con Docente
Hrs. Estudio Independiente
Créditos
Ciclo
Plan de Estudios
8
2
2
52
5
2015-2
6
Aula
EdificioLaboratorio
F. Inicio
F. Término
Horario de Asesoría
206
Hum
Negocios
No Proporcionado
18/05/15
14/08/15
Previa solicitud del alumno: a) Miércoles de 21:20 a 21:40,
b) facetime
c) correo electrónico a tere.mejia.alumnos@gmail.com

Vínculos de la Materia con la Carrera
Materias con las que se Relaciona:
Esta materia le proporcionará al alumno los conocimientos y las habilidades necesarias parauna adecuada aplicación de las diferentes estrategias y tácticas de promoción de ventas dentro de cualquier tipo de institución
DESARROLLO DE PRODUCTO
VENTA ESPECIALIZADA
CANALES DE DISTRIBUCION
DISEÑO PUBLICITARIO
MERCADOTECNIA

Objetivo General del Curso:
Que el alumno valore las distintas técnicas y métodos que las empresas pueden utilizar en la promoción de ventas, de sus productos y de susservicios. Descubrirá la importancia que tiene la promoción de ventas, no sólo como herramienta fundamental para el punto de venta, sino como una estrategia para el desarrollo de nuevas formas de comercialización.

Referencias (Libros de Texto, Consulta, En línea o Material Didáctico).
Tipo de Referencia: Complementaria
Publicidad , Kleppner, Otto,, Prentice Hall, México,, 2001
Mercadotecnia ,Fischer, Laura, Mc. Graw Hill, México, 1998
Promoción de ventas , Mercado, Salvador, Ed. Continental, México,, 1999
Marketing en el punto de venta , Escrivá Monzó, Joan , Ed. Ciclo Formativo, , México, 2000
Promoción, conceptos y estrategias , Burnett, John, McGraw Hill, Colombia, 2000
Marketing en el punto de venta , Escrivá Monzó, Joan, McGraw Hill , Madrid, 2000
Tipo de Referencia: Texto oBásica
PROMOCIÓN DE VENTAS ESTRATEGIAS MERCADOLÓGICAS DE CORTO PLAZO , DE LA GARZA GOROSTIETA , MARIO, COMPAÑÍA EDITORIAL CONTINENTAL , MÉXICO D F, 2001,
PROMOCIÓN DE VENTAS TÉCNICAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS DE SU EMPRESA , MERCADO H , SALVADOR, COMPAÑIA EDITORIAL CONTINENTAL , MÉXICO D F , 1999
PROMOCIÓN DE VENTAS , CHONG Y GALINDO , JOSÉ LUIS, AMAPRO, MÉXICO , 2009
PROMOCIÓN DE VENTAS DEARTÍCULOS DE CONSUMO POPULAR EN EL MERCADO NACIONAL , GALLARDO MUÑOZ , ALFONSO FERNANDO , [S N ] , MÉXICO D F , 1970
ESTUDIOS DE MERCADOS Y PROMOCIÓN DE VENTAS , MOISSON , MARCEL , BILBAO EDICIONES DEUSTO , ESPAÑA, 1969

Criterios de Evaluación
No.
Descripción
Valor
5
Invariablemente todos los días de clase
10%

No.
Descripción
Valor
6
Investigación Documental (Bibliográfica)
10%

No.Descripción
Valor
1
Trabajo final
25%
2
Exámenes parciales
30%

3


4
Experiencias de aprendizaje y Participación en actividades dentro de clase
Orden y disciplina
15%


10%


Calendario
Sesión
Fecha y Hora
Descripción Tema
Actividad
1
18/05/15

Presentación de la materia y guía de clase
Presentación de alumnos y Maestro, Presentación de Guía y políticas de la materia
2
18/05/15

Presentación de lamateria y guía de clase
Uso y manejo del moodle. Subir a la plataforma los nombres que conforman el equipo (4 personas), para el trabajo final.
3
20/05/15

Conceptos y Objetivos de la Promoción de Ventas y su Relación con el Consumidor
Exposición del Profesor. Lecturas y trabajo en el aula
4
20/05/15

Ubicación e Importancia de la promoción de Ventas
Exposición de los alumnos. Discusión Dirigida
525/05/15

Diferencia entre la Promoción de ventas y la Publicidad
Investigación en el aula. Hacer una PPT y exponer ante el grupo
6
25/05/15

Ubicación en la Mezcla de Mercadotecnia. Importancia de la promoción de Ventas
Exposición del profesor y Discusión dirigida
7
27/05/15

Objetivos de la Promoción
Exposición del profesor
8
25/07/15

Modelo de 3 componentes
REVISIÓN DE PROYECTO FINAL...