Área comercial de la empresa Magnum
Páginas: 11 (2597 palabras)
Publicado: 3 de abril de 2014
Área comercial
MARKETING
Blanca Rubiales de la Torre
2º Bachillerato
El objetivo del trabajo es realizar una investigación sobre el área comercial, que es
fundamental para las empresas porque se encargan de diversas actividades necesarias
para hacer llegar los bienes y servicios producidos al consumidor. Este departamento
se encarga de tres funciones importantes: análisis delmercado, ventas y el marketing.
Nos vamos a centrar en este último, el marketing. Es un concepto inglés, traducido al
español como mercadotecnia, se trata de una disciplina dedicada al análisis del
comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza
la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a través de la satisfacciónde sus necesidades.
En este trabajo analizaremos el marketing y las estrategias escogidas por una de las
marcas que fabrican las grandes multinacionales: Unilever y Procter & Gamble. Ahora
vamos a hacer una introducción a estas dos empresas titanes de los bienes de
consumo.
Unilever es una empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1930 de una
fusión entre Margarine Unie y LeverBrothers. Cuenta con más de 400 marcas. Sus
ingresos en 2012 ascienden a 51000 millones de euros.
La compañía Procter & Gamble fue fundada en Ohio, en 1837, por un inglés e irlandés,
William Procter y James Gamble. Se encuentra entre las mayores empresas del mundo
según su capitalización de mercado. Cuenta con más de 300 marcas de consumo diario
y tiene un reembolso de 55400 millones dedólares anuales.
El producto y su marca. Ciclo de vida del producto.
Para mi exposición, he escogido la marca Magnum. Magnum es una marca de helados
dentro de la empresa Frigo. Esta empresa nace en 1927, cuando el helado se repartía
con carretillas de mano, en cajas forradas de corcho y llenas de hielo sintético. Durante
los años 50, Frigo se convirtió en sinónimo de helado a los ojos de losconsumidores
españoles. Desde los 80s pertenece a la empresa multinacional Unilever que
incorporado a Frigo como su división de helados, la marca lanzó grandes éxitos que
calaron muy fuerte entre los consumidores: calippo, frigodedo, frigurón y frigopie. Más
adelante, en 1989, Se lanzaba al mercado Magnum, el primer helado especialmente
pensado para el disfrute del público adulto, yposicionando la imagen del gran helado
en la mente del consumidor. También asociamos a Magnum la imagen del helado
tradicional, grande y con palito. Se presenta a los consumidores como deseo y
tentación.
En relación con la marca, cada empresa puede aplicar una estrategia de marca distinta,
Magnum se encuentra dentro de la estrategia de marcas por línea de producto ya que
Unilever utiliza el mismonombre para productos que tienen relación en sí,
encontrándose en la clasificación de marcas múltiples.
Magnum ofrece una gran variedad de helados de acorde a su imagen: tradicional,
grande y tentador. Su objetivo es que cada vez que muerdas un Magnum sea un
momento de placer intenso y disfrutes de irresistible tentación del chocolate.
Encontramos diferentes productos: Los Clásicos, MagnumSnacks, Magnum Minis,
Magnum After Dinner, Magnum 5 kisses, Tarrinas y Magnum Infinity.
Tarrina 450 ML
Magnum 5 kisses
Magnum MINI Classic
Magnum After Dinner
Magnum Snacks
Magnum Infinity
Magnum Classic
Los productos tienen un ciclo vital, un período de cierta longitud temporal en el que
nacen, crecen, maduran y mueren. El tiempo de vida varía según la naturaleza delproducto. Encontramos cuatro etapas: de introducción o lanzamiento, crecimiento,
madurez y declive. La marca Magnum se encuentra en la etapa de madurez moderada,
el crecimiento de las ventas empieza a estabilizarse y estas se mantienen en un alto
nivel, los ingresos anuales ascienden a 35 millones de euros. También se prevé un
crecimiento de la marca de un 3% este año. En esta etapa se dedican...
MARKETING
Blanca Rubiales de la Torre
2º Bachillerato
El objetivo del trabajo es realizar una investigación sobre el área comercial, que es
fundamental para las empresas porque se encargan de diversas actividades necesarias
para hacer llegar los bienes y servicios producidos al consumidor. Este departamento
se encarga de tres funciones importantes: análisis delmercado, ventas y el marketing.
Nos vamos a centrar en este último, el marketing. Es un concepto inglés, traducido al
español como mercadotecnia, se trata de una disciplina dedicada al análisis del
comportamiento de los mercados y de los consumidores. El marketing analiza
la gestión comercial de las empresas con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los
clientes a través de la satisfacciónde sus necesidades.
En este trabajo analizaremos el marketing y las estrategias escogidas por una de las
marcas que fabrican las grandes multinacionales: Unilever y Procter & Gamble. Ahora
vamos a hacer una introducción a estas dos empresas titanes de los bienes de
consumo.
Unilever es una empresa multinacional británico-neerlandesa creada en 1930 de una
fusión entre Margarine Unie y LeverBrothers. Cuenta con más de 400 marcas. Sus
ingresos en 2012 ascienden a 51000 millones de euros.
La compañía Procter & Gamble fue fundada en Ohio, en 1837, por un inglés e irlandés,
William Procter y James Gamble. Se encuentra entre las mayores empresas del mundo
según su capitalización de mercado. Cuenta con más de 300 marcas de consumo diario
y tiene un reembolso de 55400 millones dedólares anuales.
El producto y su marca. Ciclo de vida del producto.
Para mi exposición, he escogido la marca Magnum. Magnum es una marca de helados
dentro de la empresa Frigo. Esta empresa nace en 1927, cuando el helado se repartía
con carretillas de mano, en cajas forradas de corcho y llenas de hielo sintético. Durante
los años 50, Frigo se convirtió en sinónimo de helado a los ojos de losconsumidores
españoles. Desde los 80s pertenece a la empresa multinacional Unilever que
incorporado a Frigo como su división de helados, la marca lanzó grandes éxitos que
calaron muy fuerte entre los consumidores: calippo, frigodedo, frigurón y frigopie. Más
adelante, en 1989, Se lanzaba al mercado Magnum, el primer helado especialmente
pensado para el disfrute del público adulto, yposicionando la imagen del gran helado
en la mente del consumidor. También asociamos a Magnum la imagen del helado
tradicional, grande y con palito. Se presenta a los consumidores como deseo y
tentación.
En relación con la marca, cada empresa puede aplicar una estrategia de marca distinta,
Magnum se encuentra dentro de la estrategia de marcas por línea de producto ya que
Unilever utiliza el mismonombre para productos que tienen relación en sí,
encontrándose en la clasificación de marcas múltiples.
Magnum ofrece una gran variedad de helados de acorde a su imagen: tradicional,
grande y tentador. Su objetivo es que cada vez que muerdas un Magnum sea un
momento de placer intenso y disfrutes de irresistible tentación del chocolate.
Encontramos diferentes productos: Los Clásicos, MagnumSnacks, Magnum Minis,
Magnum After Dinner, Magnum 5 kisses, Tarrinas y Magnum Infinity.
Tarrina 450 ML
Magnum 5 kisses
Magnum MINI Classic
Magnum After Dinner
Magnum Snacks
Magnum Infinity
Magnum Classic
Los productos tienen un ciclo vital, un período de cierta longitud temporal en el que
nacen, crecen, maduran y mueren. El tiempo de vida varía según la naturaleza delproducto. Encontramos cuatro etapas: de introducción o lanzamiento, crecimiento,
madurez y declive. La marca Magnum se encuentra en la etapa de madurez moderada,
el crecimiento de las ventas empieza a estabilizarse y estas se mantienen en un alto
nivel, los ingresos anuales ascienden a 35 millones de euros. También se prevé un
crecimiento de la marca de un 3% este año. En esta etapa se dedican...
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