1- Como Influyen Las Fuerzas De La Competencia En La Formación De Una Estrategia
Páginas: 6 (1415 palabras)
Publicado: 14 de noviembre de 2012
Como influyen las fuerzas de la competencia en la formación de una estrategia
La esencia de la formulación de una estrategia radica en la forma de afrontar la competencia, la cual no se manifiesta únicamente en los otros jugadores.
Las raíces de la competencia se encuentran en el sistema económico subyacente, en las fuerzas de los clientes, proveedores actuales y potenciales y en losproductos sustitutos.
El poder colectivo de estas fuerzas determina en última instancia la capacidad de beneficio de un sector:
INTENSO: No hay rentabilidad espectacular sobre la inversión.
SUAVE: Alta rentabilidad sobre la inversión.
Cuanto mas débiles sean las fuerzas anteriormente señaladas en su conjunto, mayor será la oportunidad de obtener unos resultados mas elevados.
El fin de laestrategia de una empresa es encontrar una posición dentro del sector desde la que pueda defenderse del mejor modo posible contra dichas fuerzas o incluso orientarlas en su favor.
ELABORACION DE UNA AGENDA DE MEDIDAS ESTRATEGICAS
Esta debe tener como marco de referencia el estudio de las fuerzas que determinan la competitividad de la empresa. Este estudio nos sirve para:
• Conocer los puntosdébiles y fuertes de la empresa
• Estimular la obtención de una cierta posición dentro del sector
• Clarificar las áreas en las que el cambio estratégico puede ser mas beneficioso
• Detectar las zonas en que las perspectivas del sector prometen ser mas significativas
• Conocer áreas susceptibles de diversificación
Las fuerzas determinantes de la competencia
La fuerza o las fuerzascompetitivas predominantes son las que determinan la rentabilidad de un sector.
Cada sector tiene una estructura peculiar, es decir, un conjunto de características económicas y técnicas fundamentales, que permiten la aparición de estas fuerzas competitivas.
Amenaza de entrada de nuevos competidores
La gravedad de esta amenaza de que se produzca una nueva entrada en el sector depende de losobstáculos existentes y de la reacción que puedan esperar por parte de los actuales competidores.
Si los obstáculos son grandes y la reacción esperada muy activa, hay que prever que la amenaza de que entre alguien nuevo será pequeña.
Hay fundamentalmente seis clases de obstáculos que pueden dificultar esta entrada:
1. Las economías de escala: Se refiere al poder que tiene una empresa cuandoalcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una empresa crece, sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad. La empresa que decide entrar al sector debe hacerlo con instalaciones a gran escala o bien aceptar un coste muy desventajoso.
2. La diferenciación delproducto: La creación de una marca constituye un obstáculo, en el sentido de que obliga a quien pretende entrar al sector a gastar mucho dinero para vencer la lealtad de los clientes hacia una marca ya existente.
3. Las necesidades de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros para poder competir y financiar gastos no recuperables de publicidad inicial o deinvestigación y desarrollo, entre otros.
4. Las desventajas de coste independiente del tamaño: Pueden tener su causa en la curva del aprendizaje, la cual se refiere a la eficiencia conseguida a través del tiempo por los trabajadores, después de muchas repeticiones. Además puede ser la tecnología, el acceso a mejores fuentes de abastecimiento de materias primas, localización favorable, etc.5. El acceso a los canales de distribución: Cuanto mas limitados sean los canales mayoristas o minoristas y mas asegurados los tengan los actuales competidores, tanto mas difícil será la entrada al sector.
6. La política del gobierno: El gobierno puede limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas empresas a determinados sectores, valiéndose de diversos controles; permisos, acceso...
La esencia de la formulación de una estrategia radica en la forma de afrontar la competencia, la cual no se manifiesta únicamente en los otros jugadores.
Las raíces de la competencia se encuentran en el sistema económico subyacente, en las fuerzas de los clientes, proveedores actuales y potenciales y en losproductos sustitutos.
El poder colectivo de estas fuerzas determina en última instancia la capacidad de beneficio de un sector:
INTENSO: No hay rentabilidad espectacular sobre la inversión.
SUAVE: Alta rentabilidad sobre la inversión.
Cuanto mas débiles sean las fuerzas anteriormente señaladas en su conjunto, mayor será la oportunidad de obtener unos resultados mas elevados.
El fin de laestrategia de una empresa es encontrar una posición dentro del sector desde la que pueda defenderse del mejor modo posible contra dichas fuerzas o incluso orientarlas en su favor.
ELABORACION DE UNA AGENDA DE MEDIDAS ESTRATEGICAS
Esta debe tener como marco de referencia el estudio de las fuerzas que determinan la competitividad de la empresa. Este estudio nos sirve para:
• Conocer los puntosdébiles y fuertes de la empresa
• Estimular la obtención de una cierta posición dentro del sector
• Clarificar las áreas en las que el cambio estratégico puede ser mas beneficioso
• Detectar las zonas en que las perspectivas del sector prometen ser mas significativas
• Conocer áreas susceptibles de diversificación
Las fuerzas determinantes de la competencia
La fuerza o las fuerzascompetitivas predominantes son las que determinan la rentabilidad de un sector.
Cada sector tiene una estructura peculiar, es decir, un conjunto de características económicas y técnicas fundamentales, que permiten la aparición de estas fuerzas competitivas.
Amenaza de entrada de nuevos competidores
La gravedad de esta amenaza de que se produzca una nueva entrada en el sector depende de losobstáculos existentes y de la reacción que puedan esperar por parte de los actuales competidores.
Si los obstáculos son grandes y la reacción esperada muy activa, hay que prever que la amenaza de que entre alguien nuevo será pequeña.
Hay fundamentalmente seis clases de obstáculos que pueden dificultar esta entrada:
1. Las economías de escala: Se refiere al poder que tiene una empresa cuandoalcanza un nivel óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, es decir, a medida que la producción en una empresa crece, sus costes por unidad producida se reducen. Cuanto más produce, menos le cuesta producir cada unidad. La empresa que decide entrar al sector debe hacerlo con instalaciones a gran escala o bien aceptar un coste muy desventajoso.
2. La diferenciación delproducto: La creación de una marca constituye un obstáculo, en el sentido de que obliga a quien pretende entrar al sector a gastar mucho dinero para vencer la lealtad de los clientes hacia una marca ya existente.
3. Las necesidades de capital: La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros para poder competir y financiar gastos no recuperables de publicidad inicial o deinvestigación y desarrollo, entre otros.
4. Las desventajas de coste independiente del tamaño: Pueden tener su causa en la curva del aprendizaje, la cual se refiere a la eficiencia conseguida a través del tiempo por los trabajadores, después de muchas repeticiones. Además puede ser la tecnología, el acceso a mejores fuentes de abastecimiento de materias primas, localización favorable, etc.5. El acceso a los canales de distribución: Cuanto mas limitados sean los canales mayoristas o minoristas y mas asegurados los tengan los actuales competidores, tanto mas difícil será la entrada al sector.
6. La política del gobierno: El gobierno puede limitar o incluso prohibir la entrada de nuevas empresas a determinados sectores, valiéndose de diversos controles; permisos, acceso...
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