Analisis Estrategico 1

DIAGNOSTICO
ESTRATEGICO
Ing. MBA(c) Alejandro Alva F.



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Comprender la importancia para la
supervivencia y crecimiento de la empresa, el
Proceso estratégico.
Desarrollar una perspectiva estratégica para
las organizaciones y el país.
Familiarizar con los términos del
Planeamiento y Gerencia estratégica
Identificar los FCE de las empresas


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Análisis de situación del mercadoexterno.
Análisis del cuadro macroeconómico.
Situación y evolución de los segmentos de
mercado.
Competidores por segmento y sus
participaciones de mercado.
Cambios producidos por la demanda.

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Análisis de la situación interna de la empresa.
Diagnostico de situación.
Manejar las herramientas apropiadas para
resumir y evaluar las principales fortalezas y
debilidades en las áreasfuncionales de un
negocio, y ofrecer una base para identificar y
evaluar las relaciones entre esas áreas.
Explicar los procedimientos para desarrollar
FODA, BCG, GE, PEYEA, IE.

“La clave de la estrategia es reconocer que si una compañía
está funcionando, entonces es parte del ambiente”

“Cuando un administrador entiende el ambiente, y reconoce
que el ambiente está en constante cambio, entonces puede
tomarlas decisiones correctas liderando las
organizaciones hacia el futuro”

MATRIZ ANSOFF

Penetración:

Estrategia Diferenciada
o Desarrollo de
Producto

Desarrollo de Mercados:

Diversificación

 Participación

relativa

% vs el Líder
 Crecimiento del Mercado
% vs PBI

Tasa crecimiento del mercado

Estrella
s

Interrogantes

Perros
Vaca lechera

Tasa de crecimiento vs Lider
Prenticehall2003 Kotler



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Los Ciclos de Vida determinan el Nivel de
Inversión
El Portafolio determina la Orientación al
desarrollo de Líneas o Productos
Ambos Combinados determinan la Fuerza
Competitiva de Nuestro Surtido

Producto
Introducción Crecimiento
Desarrollo de Extensiones de
Productos
Line as

Madurez
Diversificación

Decade ncia
Elimina ción

Mercado
Introducción
Inversión
SelectivaCrecimiento
Inversión
Intensiva

Madurez
Decade ncia
Rentabilización Desinversión

Mercado

Producto
2010

Miles $

1552.5

Etapa preoperativa
y Operativa
300.0

2007

Ciclo de Vida

2008

2009

2007

2008

2009

Matriz de Crecimiento

Atractivo del Mercado % vs PBI

Posicisión de Mercado % vs Competencia
Alta
Media
Baja

Alta

Media

INVERTIR

INVERTIR

PROTEGER

INVERTIR

PROTEGER

COSECHAR

BajaPROTEGER

COSECHAR DIVERSIFICAR



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Todos los cuadrantes que registren invertir son
los que reflejan crecimiento agresivo
Los cuadrantes que registren proteger significa
el mantenimiento de la posción estratégica o
crecimiento vegetativo mediante inversión
selectiva
Los cuadrantes que registren cosechar
racionalizar el gasto para rentabilizar
Desarrollo del Surtido –Diferenciación deProductos_Invertir en otras líneas de productos



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Presenta los FCE relacionados con el entorno (
Oportunidades y amenazas) y los valores
asignados a cada uno de estos factores en
función de su contribución al éxito de la
empresa o negocio.
Se debe identificar los factores del entorno,
positivos y negativos, considerados mas
importantes ( entre 5 y 10)
Si la suma final es >= 2.5 , seconsidera
positivos y < 2.5 negativos.

FACTORES CLAVE

PESO

CALIFIC.

VALOR

Descripción de los factores
del entorno mas relevantes

para el negocio
(oportunidades y
amenazas)
1

Valor Total

FACTORES CLAVE
OPORTUNIDADES

PESO

CALIFIC.

VALOR

Atención de demanda potencial existente en los niveles
altos/ muy altos de Lima

0.15

3

0.45

Posibilidad de atender a clientes (actuales ypotenciales) en otras estaciones del año

0.15

2

0.30

Opciones de financiamiento gubernamentales para
inversiones en turismo

0.05

1

0.05

Opciones de financiamiento o transferencia tecnológica
para proyectos de turismo sostenible y eliminación de
pobreza.

0.05

1

0.05

Generación de alianzas con sedes turísticas cercanas
(Lunahuana, Paracas)

0.10

1

0.10

Posibilidad de atender demanda turtistica...