Caso Sgi Contra Dell

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
Rackable Systems (SGI) se fundó en 1999 en Milpitas, en Silicon Valley, California, como empresa especializada en servidores. En esa época, los mayores competidores deSGI seguían pensando en los servidores como productos estandarizados; competían por comprar los mejores hardware y software disponibles para servidores, y ofrecer una solución computacional máspoderosa que la de SGI podía vender.
SGI decidió ofrecer una solución de servidor en bastidor/cluster computacional, cuyo diseño se podía personalizar en función de los requerimientos individuales de cadaempresa. La estrategia consistió en ofrecer a los clientes una solución de servidor única que satisfaría sus necesidades mejor que la competencia.
SGI fabricó servidores customatizados, así comoenfatizó la superior eficiencia térmica e hizo todo lo posible por diseñar servidores que reducían costos de energía eléctrica y simplificaron los componentes para reducir el potencial de fallas.
Unade las primeras innovaciones fue crear servidores de la mitad de tamaño que permiten la instalación concatenada de los servidores sobre un bastidor. De esta manera fue mejorando poco a poco losservidores.
SGI se asoció con fabricantes líderes de hardware y software para ofrecer la más vanguardista combinación tecnológica de servidores. De este modo la capacidad de SGI para ofrecer una soluciónde servidores ahorradores de energía atrajo a grandes y medianas empresas y en poco tiempo estaban experimentando con sus innovadoras soluciones de servidores en rack ahorradores de energía y de altadensidad.
Sin embargo, el éxito de la empresa en desarrollo no pasó desapercibido; las principales empresas de servidores comenzaron a analizar el modelo de negocio de SGI, siendo DELL su principaloponente.
Para 2007, Dell había ingresado al mercado con sus servidores de precio bajo y personalizados orientados a las empresas de internet, y creó una guerra de precios. En consecuencia, SGI...