Cuentas de gastos

Cuentas de gastos y prestaciones o beneficios adicionales
Las cuentas de gastos permiten que el personal de ventas desempeñe las actividades necesarias de venta a su cargo, mientras que lasprestaciones adicionales ayudan a proporcionales seguridad y satisfaccion laboral. Cabe destacar que el personal de ventas los considera como importantes partes del paquete de compensacion total aun cuandoestas asignaciones para gastos no se deben utilizar como medio para complemetar el ingreso del personal de ventas, con frecuencia estos lo perciben como parte importante de su paquete decompensacion total.
Un plan de gastos bien diseñado require de varios criterios basicos para su implementacion como son:
Flexibilidad: un plan que trata de relacionar los gastos de ventas solo con las ventaspuede desalentar las actividades rentables a largo plazo, como busqueda de prospectos para convertirlos en nuevos clients o proporcional servicios especiales.
Equidad: un plan de gastos debe ser lobastante flexible para segurar un trato equitativo hacia todo el personal de ventas, sin importar cual sea su territorio o asignacion de ventas. Por consiguiente el plan debe considerer lasdiferencias regionales de costo en lo que concierne a alimentos, alojamientos y viajes, asi como las variaciones en los gastos debidas al manejo de diferentes tipos de clintes.
Legitimidad: el plan simplementedebe reembolsar los gastos legitimos, sin utilidades ni perdidas para el vendedor, no importa si esta de viaje o si trabaja en la oficina local. Las asignaciones de gastos nunca se deben utilizar enlugar de una compensacion. Esto debilitaria el control del gerente de ventas sobre el plan de compensacion basico y fomentaria el aumento indebido de los gastos.
Simplicidad: Las politicas dereembolso deben evitar el lenguaje legal. Las personas deben comprender con facilidad que gastos son reembolsables, de manera que cuenten co pautas claras cuando deban hacer gastos.
Comodidad: Demasiadas...