Determinando el estilo de negociacion

“Determinando el estilo de negociación”

La negociación es un proceso en el cual dos partes opuestas empiezan a discutir para llegar a una resolución en la cual lo ideal es que las dos contrapartes obtengan ventaja del resultado. Las negociaciones como todo en el mundo pueden cambiar dependiendo de las culturas en las cuales se lleve a cabo la misma, por lo que es de gran importancia tener encuenta todas las características de tu contraparte, para esto es necesario hacer una investigación sobre los puntos a tratar y las necesidades de tu opositor. En las negociaciones es fundamental tener en mente que tu contraparte debe ser vista como un aliado y no como un enemigo ya que al final se espera un resultado positivo entre los dos. Por lo consiguiente, existen dos fuerzas principales lascuales clasifican a los diferentes estilos de negociación, las cuales son “con meta en relaciones a largo plazo” y “las metas en las tareas”; entre los diferentes estilos de negociación podemos encontrar a los principales como: los evasivos, los soñadores, los regateadores, los competitivos y los solucionadores de problemas. El estilo soñador conlleva características poco viables para losnegociadores ya que por lo general son empresas pequeñas y su principal objetivo es quedar bien con la empresa más grande. El competitivo por lo general, disfruta el conflicto y debido a sus altas exigencias la contraparte puede no aceptar el negocio. El solucionador de problemas tiene como objetivo generar un beneficio para las dos partes debido a que así se logra el fin común por el cual se caracterizauna buena negociación ya que se preocupa por las relaciones a futuro y los negocios; En cuanto a los diferentes estilos de negociación, el estilo de solución de problemas es el más completo en contraste con el competidor y el soñador.
Para la negociación no todos tienen los mismos objetivos en mente. Esta es una de las características principales para llevar a cabo una negociación, puesto que esaquí donde se definen cuales son las aspiraciones para las diferentes empresas en disputa. Es por esto que en los objetivos de la negociación podemos destacar los dos objetivos principales que son en los cuales se basa la negociación, en primer lugar encontramos el modo competitivo, el cual consiste en ganar a la negociación a como dé lugar ya que no les importa su contra parte sino un bienpersonal. En segundo lugar encontramos el modo cooperativo, el cual ya cuenta con una idea más completa debido a que su ideal es obtener un beneficio para ambas partes y con esto lograr una buena negociación. (Gómez 4). Por tanto, según mi opinión el modo cooperativo es el más factible para las negociaciones internacionales puesto que buscan un bien común entre los participantes de la negociación. Esaquí donde también podemos encontrar los diferentes tipos de negociación puesto que existe la negociación explicita y la tacita, en ellas encontramos la gran diferencia que en la primera todo gira en base a las ofertas y contra ofertar sin importar los fines comunes. Sin embargo, en la segunda encontramos que sus puntos principales son las relaciones que se puedan formar con la contraparte. Dehecho, podemos señalar que el tipo de negociación más completo es aquel que busca una relación en cuanto a la negociación debido a que es aquí donde las empresas se ven orientadas a seguir en las negociaciones a futuro . En efecto, de la Cruz, señala que es mejor tener una relación en los negocios ya que de alguna manera estos serán útiles en la marcha, esto nos quiere decir que entre mayoresconexiones tengamos en el ámbito laboral, será mayor nuestro éxito (de la Cruz 1,2) . Es así como, podemos identificar el objetivo y el tipo de negociación que más nos conviene dependiendo el giro de nuestra empresa puesto que no en todas aplica la misma regla.
La negociación varía dependiendo de la cultura con la cual se harán los negocios. La diversidad existen en todo el mundo, la diversidad es...