Discriminacion De Precios

Estrategias de discriminación de precios
Se establecen distintos precios para un mismo producto en función de las características del consumidor. Para ello, las empresas tienen en cuentaprincipalmente la elasticidad de la demanda. Si la empresa cobra a cada consumidor lo que éste está dispuesto a pagar, consigue apropiarse de todo el excedente del consumidor.
Existen tres grandes estrategiasde discriminación de precios:
1. Precios personalizados para cada consumidor.
2. Precios decrecientes en bloque.
3. Precios de grupo.
Precios personalizados
La personalización de precios, odiscriminación de precios de primer grado, consiste en establecer un precio distinto para cada unidad que compra el consumidor o un grupo de consumidores. Con esta estrategia la empresa puedeapropiarse de todo el excedente de los consumidores.
En la realidad, resulta difícil desarrollar esta política de precios. La discriminación de precios perfecta requeriría negociar el precio con cadaconsumidor. Por este motivo, en la práctica las empresas únicamente utilizan la diferenciación de precios de primer grado para bienes de alto valor añadido. Por otro lado, para que esta estrategia seaaplicable, es necesario que la empresa pueda separar a los consumidores y evitar la reventa del producto. Es decir, es necesario evitar el arbitraje.
En resumen, las principales consecuencias de ladiscriminación de precios de primer orden son las siguientes:
1. Extracción completa del excedente del consumidor. Este resultado no se obtiene con un precio uniforme para todas las unidades vendidas.2. No se excluye a ningún consumidor del acceso al servicio. Todos los consumidores con una disposición a pagar superior al coste marginal pueden consumir el servicio.
Precios decrecientes enbloque
Los precios en bloque, o discriminación de precios de segundo orden, consiste en fijar unos precios menores a medida que aumenta la cantidad consumida. De este modo, la empresa incentiva al...