enfoques de marketing

Enfoque de marketing
Desde su aparición a principios del siglo XX, al marketing se le ha considerado de diversas formas. En un principio se veía como una rama de la economía aplicada, destinada al estudio de los canales de distribución. Posteriormente pasó a ser una disciplina de la dirección, que incluía técnicas para incrementar las ventas. Por último, ha tomado el carácter de una ciencia delcomportamiento interesada en conocer los sistemas de relación entre comprador y vendedor.
Pueden distinguirse desde los inicios del marketing, cinco enfoques diferentes:
MERCANCÍA: El marketing consistiría, en este enfoque, en el estudio de la distribución de los distintos tipos de productos desde el productor a consumirlos.
INSTITUCION ALISTA:  El punto de interés radica en las institucionescomerciales:  Mayoristas, Detallistas, Asociaciones,...
FUNCION ALISTA:  Lo interesante es el estudio de las funciones que se llevan a cabo dentro del sistema comercial:  Compra, Venta,  Promoción, Transporte, Almacenamiento, Fijación de precio,...
DECISIONISTA O GERENCIAL: Se basa en las ciencias del comportamiento y analiza los procesos de toma de decisión y las tareas a desarrollar (análisis,planificación, organización y control).
INTERCAMBIO:  Considera que el objetivo del marketing es la realización de intercambios entre dos o más partes y que debe centrarse en el por qué se producen los intercambios y en el cómo son y cómo deben ser realizados.
El enfoque de marketing y la competencia
En este enfoque se considera que no basta con que una empresa ofrezca al mercado un productoen base a las necesidades del consumidor para que este tenga éxito en le mercado, porque el consumidor en el mercado  se encuentra con muchos productos similares de otras empresas que estas también intentan satisfacer sus necesidades, por lo tanto van a tener que entre ellas. Ello va a implicar la necesidad de que las empresas conozcan y estudien a la competencia.
En esta línea, Kopler consideraque las empresas se ven obligadas a estudiar tanto a sus clientes como a su competencia, sin embargo, la gestión de marketing podrá variar a lo largo del tiempo, en función de la importancia que se conceda a uno o a otro factor. Así, en un principio, podemos hablar de una orientación hacia el producto, cuando la demanda supere a la oferta y las empresas venden todo lo que producen, posteriormentecuando la oferta empieza a superar a la demanda y empieza a haber competencia las empresas escogen una orientación hacia el cliente, posteriormente, cuando los mercados se estabilizan, las empresas tienen que conocer las actividades desarrolladas para sus empresas competidoras adoptando una orientación hacia la competencia.
Enfoque en el producto
Enfoque centrado en el producto
Un enfoque deenseñanza de lenguas centrado en el producto se orienta hacia los resultados que se desea alcanzar, lo que equivale a centrarse en el contenido del aprendizaje. En él, se analiza y divide el componente lingüístico con el fin de realizar una selección de contenidos para incorporar al programa; en cuanto a  los objetivos, éstos se fijan sin tomar en consideración las características individuales de losaprendientes reales y los procesos por los cuales se aprende una lengua extranjera.
En la actualidad, se establece una oposición entre los enfoques centrados en el producto, que se basan en el conocimiento y utilización de destrezas, y los enfoques centrados en el proceso, que se orientan hacia las experiencias de aprendizaje. Entre los primeros trabajos que establecen esta oposición, condistintas denominaciones, se encuentran los de Breen (1987), White (1988) y Nunan (1988).
Conforme a White, el enfoque basado en el producto se caracteriza por:
1. Está centrado en la lengua y lo importante es la materia, el contenido lingüístico.
2. Es intervencionista y externo al aprendiente: está determinado por la autoridad, que decide qué enseñar.
3. Evalúa éxito y fracaso en términos de...