Estrategias Cierre De Ventas
Páginas: 7 (1623 palabras)
Publicado: 5 de agosto de 2015
Taller estrategias cierre de ventas.
El “99% de trabajo duro no es suficiente”, se puede trabajar más de ocho horas diarias, pero si las estrategias que se utilizan para vender son erróneas, las personas solamente se convertirán en un ejecutivo que es bueno para no cerrar.
Objetivo:
Proporcionar a los agentes estrategias 100% prácticas para hacer efectiva la la venta, la comunicacióny negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, que permitan incrementar su seguridad y confianza.
Dirigido a:
A ejecutivos de ventas, supervisores y atención a clientes.
Metodología:
100% práctico y vivencial con dinámicas especiales altamente emotivas, Aprendizaje Acelerado,
Solución de Problemas, Método de Casos, Análisis de Proyectos y Actuación Protagónica.
(Role Playing)
Beneficios Inmediatos:
Aplicar un “nuevo estilo de ventas”, para conseguir más y mejores ventas.
“Cerrar con clase” todas las oportunidades factibles de compra, aplicando “frases o expresiones cerradoras”.
Superar con facilidad objeciones difíciles ya sea del producto o del tipo “psicológico”.
TEMARIO
1. Simulacro de Ventas, “Incrementando tu productividad”.
En una dinámica retadora, seromperán creencias limitantes para incrementar la productividad
y vender más rápido y fácil.
Aprendiendo estrategias de:
- Instalación de metas inteligentes.
- Benchmarking.
- Planeación estratégica.
- Trabajar por objetivos.
El benchmarking es un anglicismo que, en las ciencias de la administración de empresas, puede definirse como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamentelos productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones.
2. Estrategias de motivación.
- Como aumentar la seguridad, confianza y motivación.
- Como Auto motivarse todos los días, cuando todo parece estar en contra.
- Como levantarse con un ánimo de salir a vender.
- Qué hacer cuando te dicen NO, mantenerse motivado.
3. Estrategias de prospección.
- Estrategias efectivas de búsqueda declientes potenciales.
- Como repartir el esfuerzo entre clientes y clientes potenciales.
4. Estrategias para identificar los tipos de clientes y saber por qué compra la gente.
- Factores que determinan que la gente compre.
- La máximas de Herberzg, motivadores de los compradores.
- Motivos de la compra.
- Tipos de clientes, y como aprender a identificarlos
Los consejos de Herzberg para elenriquecimiento de tareas son:
1) Suprimir algunos controles manteniendo la responsabilidad del manejo
2) Aumentar la responsabilidad del trabajador respecto a su trabajo
3) Delegar un área de trabajo cerrada en sí misma
4) Conceder mayor autoridad y mayor libertad
5) Informar al trabajador sobre los resultados mensuales
6) Reparto de tareas nuevas y más difíciles 7) Asignación de tareas especiales, que permitan al trabajador mejorar profesionalmente
5. Estrategias para generar una imagen poderosa e impactante.
- El lenguaje verbal.
- La cortesía.
6. Estrategias para ganar la confianza con el cliente.
- Cómo ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.
- Frases de impacto para llamar la atención del cliente.
-Técnicas para incrementar la energía…
a) Cómo generar un estado de ánimo adecuado para vender.
b) Cómo generar la sensación de querer comprar en el cliente.
c) Cómo recuperar la sensación del cliente en el momento óptimo.
7. Estrategias para detectar necesidades.
- Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entreestos.
- Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK.
- Como obtener la información útil del cliente.
El modelo VAK nos indica que tenemos tres grandes canales de percepción de la información:
Visual.- Utilizamos este sistema de representación siempre que recordamos imágenes abstractas (como letras y números) y concretas.
Auditiva.- Es el que nos permite oír en...
El “99% de trabajo duro no es suficiente”, se puede trabajar más de ocho horas diarias, pero si las estrategias que se utilizan para vender son erróneas, las personas solamente se convertirán en un ejecutivo que es bueno para no cerrar.
Objetivo:
Proporcionar a los agentes estrategias 100% prácticas para hacer efectiva la la venta, la comunicacióny negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, que permitan incrementar su seguridad y confianza.
Dirigido a:
A ejecutivos de ventas, supervisores y atención a clientes.
Metodología:
100% práctico y vivencial con dinámicas especiales altamente emotivas, Aprendizaje Acelerado,
Solución de Problemas, Método de Casos, Análisis de Proyectos y Actuación Protagónica.
(Role Playing)
Beneficios Inmediatos:
Aplicar un “nuevo estilo de ventas”, para conseguir más y mejores ventas.
“Cerrar con clase” todas las oportunidades factibles de compra, aplicando “frases o expresiones cerradoras”.
Superar con facilidad objeciones difíciles ya sea del producto o del tipo “psicológico”.
TEMARIO
1. Simulacro de Ventas, “Incrementando tu productividad”.
En una dinámica retadora, seromperán creencias limitantes para incrementar la productividad
y vender más rápido y fácil.
Aprendiendo estrategias de:
- Instalación de metas inteligentes.
- Benchmarking.
- Planeación estratégica.
- Trabajar por objetivos.
El benchmarking es un anglicismo que, en las ciencias de la administración de empresas, puede definirse como un proceso sistemático y continuo para evaluar comparativamentelos productos, servicios y procesos de trabajo en organizaciones.
2. Estrategias de motivación.
- Como aumentar la seguridad, confianza y motivación.
- Como Auto motivarse todos los días, cuando todo parece estar en contra.
- Como levantarse con un ánimo de salir a vender.
- Qué hacer cuando te dicen NO, mantenerse motivado.
3. Estrategias de prospección.
- Estrategias efectivas de búsqueda declientes potenciales.
- Como repartir el esfuerzo entre clientes y clientes potenciales.
4. Estrategias para identificar los tipos de clientes y saber por qué compra la gente.
- Factores que determinan que la gente compre.
- La máximas de Herberzg, motivadores de los compradores.
- Motivos de la compra.
- Tipos de clientes, y como aprender a identificarlos
Los consejos de Herzberg para elenriquecimiento de tareas son:
1) Suprimir algunos controles manteniendo la responsabilidad del manejo
2) Aumentar la responsabilidad del trabajador respecto a su trabajo
3) Delegar un área de trabajo cerrada en sí misma
4) Conceder mayor autoridad y mayor libertad
5) Informar al trabajador sobre los resultados mensuales
6) Reparto de tareas nuevas y más difíciles 7) Asignación de tareas especiales, que permitan al trabajador mejorar profesionalmente
5. Estrategias para generar una imagen poderosa e impactante.
- El lenguaje verbal.
- La cortesía.
6. Estrategias para ganar la confianza con el cliente.
- Cómo ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.
- Frases de impacto para llamar la atención del cliente.
-Técnicas para incrementar la energía…
a) Cómo generar un estado de ánimo adecuado para vender.
b) Cómo generar la sensación de querer comprar en el cliente.
c) Cómo recuperar la sensación del cliente en el momento óptimo.
7. Estrategias para detectar necesidades.
- Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entreestos.
- Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK.
- Como obtener la información útil del cliente.
El modelo VAK nos indica que tenemos tres grandes canales de percepción de la información:
Visual.- Utilizamos este sistema de representación siempre que recordamos imágenes abstractas (como letras y números) y concretas.
Auditiva.- Es el que nos permite oír en...
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