EXPLICACION DE LAS 4 PS PLAN Y PROGRAMA

El marketing es una disciplina que
busca fidelizar y mantener a los
clientes de un producto o servicio,
mediante la satisfacción de sus
necesidades, es por eso que analiza
constantemente el comportamiento
de
los
mercados
y
de
los
consumidores, para lograr el máximo
beneficio en la venta de un producto.

LAS 4 PS

FUERON
DESARROLLADA
S

A fines de los 50 por
Jerome McCarthy

Condenso las 4variables de:

•PRECIO
•PRODUCTO
•PLAZA
•PROMOCION

El Marketing mix es un
conjunto de elementos
claves con las que una
empresa o producto
lograrán influenciar en
la decisión de compra
del cliente.

En el transcurso de la década
de 1950, El profesor Neil
Bourden de la "Escuela de
Negocios
de
Harvard",
redefinió la posición del Jefe
de
Marketing
de
toda
empresa, desarrollando el
"Marketing Mix" comouna
táctica fundamental, con la
finalidad
de
concretar
determinados
objetivos
y
crear lazos más cercanos con
los clientes.

Las variables desarrolladas por Bourden fueron 12 en sus orígenes:

Planeación del producto,
Precio,
Marca,
Canales de distribución,
Personal de Ventas,
Publicidad,
Promoción,
Empaque,
Exhibición,
Servicio,
Distribución,
Investigación.

PROGRAMA DE MARKETING

Inicia con
unpronóstico
de ventas

Los gastos calculados de las
actividades de la mezcla de
marketing se ponderan contra
los ingresos proyectados.

Este presupuesto es el verdadero “documento de venta”, que
se presenta para su aprobación y asignación de recursos para
su ejecución.

Es en este momento que se
presentan las estrategias de
precio,
producto,
plaza
y
promoción.

Así el programa de
marketing sirve debase para establecer
las acciones de la
mezcla de marketing.

PLAN DE MARKETING

Es un documento escrito
que resume lo que el
especialista en marketing
ha aprendido sobre el
mercado, e indica de qué
manera la empresa espera
cumplir sus metas de
marketing.

Es uno de los resultados
más
importantes
del
proceso
de
marketing.
Provee dirección y enfoque
para la marca, producto o
empresa.

El plan demarketing, aunque de alcance más limitado que un
plan de negocios, documenta cómo logrará la organización sus
metas estratégicas mediante estrategias y tácticas específicas de
marketing, cuyo punto de partida es el cliente. Además, se
vincula con los planes de otros departamentos.

Los planes de marketing
se están volviendo más
orientados al cliente y a
la competencia, están
mejor razonados yson
más realistas. Requieren
más
aportaciones
de
todas
las
áreas
funcionales,
y
son
desarrollados en equipo.

Los defectos citados con más frecuencia de los
planes de marketing actuales, según los
ejecutivos especializados en el tema, son:
1.La falta de realismo,
2.Un insuficiente análisis competitivo,
3.Y un enfoque en corto plazo.

Retorno de la inversión (ROI)
Corresponde a cuántas gananciasobtuvo de sus
anuncios en comparación con la cantidad que
invirtió en ellos. El retorno de la inversión
(también
conocido
como
“Return
on
Investment”, ROI) mide la relación entre sus
ganancias y los costos publicitarios.
Supongamos que tiene un producto cuya
fabricación cuesta $ 100 y que se vende por $
200. Vende 6 de estos productos gracias a que
los publicó en anuncios de AdWords. Las ventastotales son de $ 1.200 y los costos de AdWords
son de $ 200. Su ROI es de ($ 1.200-($ 600+$
200))/($ 600+$ 200) o del 50 %.
Generalmente, el ROI es la medición más
importante para los anunciantes porque muestra
el efecto real que AdWords tiene en su empresa.
Si bien es útil conocer la cantidad de clics e
impresiones que obtiene, es todavía mejor saber
cómo contribuyen sus anuncios al éxito de suempresa.

Adwords: es un producto de
Google, que permite la
empresas y particulares (los
anunciantes),
publicar
anuncios on line.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE UN PLAN DE MARKETING

Aunque su disposición y longitud exacta varían de una empresa a otra, casi todos los
planes de marketing tienen un alcance anual y una longitud de entre cinco y 50 páginas.

Para guiar eficazmente la implementación,...