factores que se tiene en cuenta para la realización de la planeacion de la empresa

COMPETENCIA POTENCIAL. AMENAZA DE NUEVOSCOMPETIDORES
La competencia potencial de un sector industrial viene definida por las amenazas de entrada de nuevos competidores y la aparición de nuevos productos, los cuales pueden sustituir a los que en la actualidad se producen en el sector.
El tema fundamental de la competencia potencial se centra en el estudio de las barreras de entrada. Laincorporación de nuevos competidores a un sector puede obligar a las empresas que en él concurren a bajar los precios o a incrementar sus costes para afrontar esta nueva competencia, reduciendo su rentabilidad.
Esta amenaza de nuevos ingresos depende de:
-las barreras de entrada;
-la reacción de los competidores existentes.
BARRERAS DE ENTRADA
Son factores que impiden o dificultan la entradade nuevos competidores en el sector. Existen siete factores principales que actúan como barreras al ingreso:
1.-ECONOMIAS DE ESCALA
Su existencia representa una ventaja en costes para las empresas con grandes volúmenes de producción. Por tanto, las economías de escala frenan la entrada de nuevos competidores, ya que obliga al que pretende hacerlo
a producir en gran escala, asumiendo losriesgos de una elevada inversión y una fuerte reacción de la competencia;
a aceptar una desventaja en costes inicial por entrar con una escala menor.
Como se comentará más abajo, una adecuada estrategia de diversificación que permita compartir actividades y costes podría subsanar esta desventaja.
Las economías de escala pueden estar presentes en cada función de un negocio (fabricación,compras, investigación y desarrollo,comercialización, etc.) y pueden derivarse de operaciones o actividades particulares que forman parte de un área funcional.
Por tanto, es importante examinar por separado cada uno de los componentes del costo para averiguar su relación particular con la escala. Por ejemplo, en la fabricación de TV a color las economías de escala más importantes se dan en laspantallas.
Pueden obtenerse economías de escala a través de la diversificación realizada alrededor de operaciones o funciones comunes. Ello permite eliminar las restricciones de volumen impuestas por el tamaño de un sector dado (por ejemplo en la fabricación de pequeños motores eléctricos). De esta forma, el competidor de nuevo ingreso está obligado
a diversificarse o enfrentarse a una desventajaen costes.
La existencia de costes conjuntos o compartidos es otra oportunidad para obtener economías: es el caso del transporte aéreo de pasajeros y carga, de activos inmateriales como la marca, etc.
Otro tipo de barrera por economías de escala se presenta cuando la integración vertical proporciona ahorros en costes. En este caso el que ingresa debe hacerlo integrado, o enfrentarse auna desventaja en costes o al posible cierre de mercados para sus productos.
No obstante, las economías de escala tienen algunas limitaciones como barrera al ingreso:
A. Los cambios tecnológicos pueden afectar a las empresas que producen grandes volúmenes, si las instalaciones diseñadas para alcanzar economías de escala son más especializadas y menos flexibles para adaptarse a esoscambios.
B. El compromiso para lograr economías de escala utilizando la tecnología existente puede impedir la percepción de nuevas posibilidades tecnológicas u otras nuevas formas de competir menos dependientes del volumen.

PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES (COMPRADORES)

Los compradores hacen que las empresas de un sector compitan entre ellas, forzando reducciones en los precios, una calidadsuperior o más servicios. Ahora bien, el Poder de los clientes (compradores) depende de varias circunstancias:
A.-GRADO DE CONCENTRACION DE LAS VENTAS
Si gran parte de las ventas es adquirida por un comprador, esto eleva su importancia en los resultados de la empresa y, por consiguiente, su poder sobre ella. Por tanto, cuanto mayor sea el grado de concentración de las ventas en un comprador,...