Formas de presencia en mercados internacionales

CAPÍTULO 2
FORMAS DE PRESENCIA EN MERCADOS INTERNACIONALES

Miguel Ángel Díaz Mier
Silvia Pueyo Abardía

Objetivos del capítulo:

- Señalar los elementos que subyacen en las decisiones de internacionalización.
- Exponer las formas habituales de presencia de las empresas en mercados
extranjeros.
- Esbozar los criterios para la valoración de exportaciones, inversiones directas y
otras fórmulas depresencia.

INDICE

2.1. INTRODUCCIÓN

2.2. LA EXPORTACIÓN

2.3. LICENCIAS Y FRANQUICIAS

2.4. LAS INVERSIONES DIRECTAS

2.5. FÓRMULAS MIXTAS

2.6. A MODO DE RESUMEN

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2.1. INTRODUCCIÓN

Los textos sobre IB, y sobre todo las experiencias a que ha aludido el capítulo
anterior, ponen de manifiesto una gran extensión en el contenido de los mismos,
registrada a lo largo del siglo XX. En buenamanera este desarrollo –desde las
actividades tradicionales de exportación a fórmulas más complejas– es paralelo al que
expresa el término “internacionalización”. Sin entrar en el estudio de las muchas teorías
explicativas al respecto (por otra parte muy interesantes) se ha puesto de manifiesto la
existencia de una relación entre los compromisos que las empresas han querido y
quieren adquirir en losmercados exteriores y las formas de hacerlo a lo largo del
tiempo.

De una forma muy sencilla lo representan Rugman y otros. Utilizando un sistema
de coordenadas en el que representan en abscisas el tiempo y en ordenadas el grado de
importancia que adquieren los mercados extranjeros en la vida de las empresas se
observa la presencia de fórmulas de compromiso con el exterior más complejas cuanto
másse avanza en el tiempo.

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Inversión directa

Exportaciones vía filial de venta

Exportaciones vía representante o distribuidor

Licencias

Esta visión (que desarrollarán formalmente las aludidas teorías sobre etapas del
proceso de internacionalización y otras) no puede hacer olvidar que hay otros aspectos
importantes como son el aprendizaje, la adquisición de conocimientos del mercado yotros, que también contribuyen a explicar las tendencias de muchas empresas a la
internacionalización. Hay que indicar, también que la referida internacionalización suele
sintetizarse en tres palabras: exportación, transnacionalización (vía inversión directa u
otras) y globalización. No entraremos en este volumen introductorio en ese ejercicio

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académico de gran interés que es la búsqueda deexplicaciones a través de una
exposición de muchas teorías diferentes. Daremos por supuesto que se ha producido una
mayor presencia de las empresas en los mercados exteriores, lo que es fácilmente
constatable a través del estudio de las cifras de comercio exterior, de inversión en el
exterior, de acuerdos de cooperación y de otras fórmulas.

Parece claro que este hecho ha de conducirnos a unaconsideración elemental: las
empresas que se internacionalizaron o que estudian hacerlo tuvieron que “entrar” de
alguna manera (o habrán de hacerlo) en esos mercados exteriores. Pues bien, las
respuestas a la cuestión de las “formas de entrada” llenan muchos de los primeros
capítulos en los libros consagrados a los IB y a los de sus materias conexas (por
ejemplo, el marketing internacional). Nos parece,pues, lógico que al presentar aspectos
de los IB dediquemos a estas cuestiones unas primeras reflexiones.

No resulta fácil realizar una enumeración completa - y de aplicación general - de
los factores que se pueden encontrar detrás de las decisiones empresariales de entrada
en mercados distintos al nacional. Al respecto, algunas obras han llevado a cabo
estudios de tipo descriptivo, que enumerandistintos factores. Otras han llevado a cabo
intentos de explicaciones más generales. Así, aplicando al tema criterios de estrategia,
Harrison distingue dos grandes líneas de conductas: a) las activas, que ponen énfasis en
la búsqueda por parte de la empresa de nuevas oportunidades en otros países; y b) las
reactivas, que constituyen respuestas a los problemas de diversos tipos que en algún...