Gao le Gao

PRÁCTICA GAO LE GAO

1. ¿Cree que China es un país para comercializar un producto como Gao le Gao? Indique principales amenazas y oportunidades.
Teniendo en cuenta que en China no ha existidomucha tradición en el consumo de leche y en comparación con España, que es un mercado muy complicado para la introducción de este producto.
Pero los resultados de Nutrexpa con los años ha demostrado locontrario, planteando una estrategia parecida a la utilizada en España en años de postguerra.
La implementación de esta estrategia nos indica el nivel tan bajo de vida que tiene todavía el paísasiático.
Las principales amenazas, poco consumo de leche por su tradición, consideración de leche como producto terapéutico, que las empresas no se rigen totalmente por las leyes del mercado y que lasociedad china es poco fiel a las marcas.
Entre las principales oportunidades, se encuentran el mejoramiento del nivel de vida de China, cuya tasa de crecimiento está aumentando considerablemente porencima del 10%. Esto podría repercutir positivamente a la empresa española al aumentar el poder de adquisición de la población china.
2. ¿Cree que Nutrexpa analizó adecuadamente las diferenciasculturales entre España y China antes de su penetración en el mercado chino? Razone su respuesta.

Como dice el texto el bajo consumo de leche en China juntos con otras variables, hacía poco atractivo estaexpansión en el país asiático.
Los directivos en contra opinaban que iba a ser cuestión de tiempo.

Las diferencias culturales no se analizaron previamente, una vez introducidos en el país fueroncambiando poco a poco su estrategia según el tiempo. El nombre, el color del envase ya estaba preestablecido, la rana que pusieron en los envases, y para solucionar el problema de la leche en losenvases pusieron unas instrucciones claras de cómo usar el producto, pero aun así la población mezcla el Gao le Gao con agua.
Poco a poco se han ido adaptando y con ello han sacado nuevos sabores de...