GESTION DE VENTAS

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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DEL CENTRO DE VERACRUZ
NOMBRE DEL PROYECTO:
PLAN DE VENTAS PARA LA MEJORA CONTINUA
INTEGRANTES:
DE LA CRUZ SOSA ANA LILIA
Matricula 8423.
GUZMÁN DÍAZ BEATRIZ
Matricula 8182.
JUÁREZ SERRANO FÁTIMA
Matricula 5735.
MARTÍNEZ MATA MARIO
Matricula 8794.
VELÁZQUEZ JÁCOME ALMA ROSALIA
Matricula 9648.
ZÚÑIGA BARRAZA MARÍA BELEN
Matricula8702.
ASESORES DEL PROYECTO
ALBUERNE SANTOS DANIEL.
IBARRA DE LA LUZ ROQUE.
MUÑOZ HERNÁNDEZ HUGO.
SAINZ SERENA GERMÁN.
CARRERA: TSU DESARROLLO DE NEGOCIOS ÁREA MERCADOTECNIA
GRADO: 3ºER. CUATRIMESTRE
FECHA:
6 DE JULIO DEL 2015
GESTION DE VENTAS
Organigrama de la empresa

DESCRIPCION DE PUESTOS
GERENTE DE VENTAS:
RESPONSABILIDADES:
Organizar, dirigir y coordinar elfuncionamiento del área de ventas  de acuerdo a un pronóstico de ventas.
Planeación y presupuesto de ventas.
Análisis del volumen de ventas.
Medición y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
Orientar, dirigir y motivar a los vendedores
Seguimiento a las propuestas comerciales y cierre de ventas.
Apoyo en la facturación, entrega de productos y cobranza.
Establecer en conjunto con ladirección general las cuotas de ventas a cubrir.
Auxilio en el reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Compromiso para identificar los cursos, seminarios, materiales, recursos y medios disponibles que apoyen su desarrollo profesional con el objeto de mejorar los beneficios de la organización.
Compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas.
ASISTENTE DEL GERENTE DEVENTAS
RESPONSABILIDADES:
Contestar el teléfono.Apoyo al Gerente General en los asuntos administrativos.Redactar las cartas, memorándum, requisiciones, etc. que el Gerente General y/o la Directora de Ventas requieran.Dar soporte a los clientes con las solicitudes que recibimos vía telefónica y por emails.Preparar y enviar las cotizaciones de los clientes y confirmar recibo de las mismas.Llevarreporte de las Órdenes de Compras recibidas.
SUPERVISOR DE PROMOTORIA
RESPONSABILIDADES:
Verificar que ambos empleados estén llevando a cabo los planes de venta al igual que las estrategias.
Verificar que se estén cumpliendo las cuotas de venta
Buscar más espacios en tienda para la integración de nuestro producto.
PROMOTOR
RESPONSABILIDADES:
Ejecutar las estrategias de promoción e impulsode ventas de las unidades comerciales  (eventos, concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia.
Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición del producto
Diseñar la exhibición con el material p.o.p. de los productos en los puntos de ventas en concordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia.
Mantener enbuen estado y ubicación privilegiada los espacios y exhibidores negociados en los puntos de ventas.
Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.
DEMOSTRADOR
RESPONSABILIDADES:
 Promover, demostrar el producto en la Tienda asignada.
Verificar la mercancía que se le entrega en piso de venta, reportando oportunamente cualquier anomalía en el inventario, losProbadores y demás material que se entrega bajo su custodia.
Verificar e informar los faltantes de mercancía así como sugerir pedidos complementarios, para complementar la oferta. Igualmente informar a los de Seguridad de tienda cualquier anomalía respecto al inventario.
Mantener el POP en óptimas condiciones
Desarrollar el proceso de venta y demostración en un ambiente competencia leal. yblanco.
Zona 1
Vendedor
Zona 2
Vendedor
Zona 3
Vendedor
Zona 4
Vendedor
Zona
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Para tratar el contenido es necesario e imprescindible concientizar desde los coordinadores, líderes y guías hasta el equipo administrativo y de soporte con que cuente nuestra empresa, acerca del entorno que debe generarse alrededor del personal dedicado a las ventas de sus productos,...