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2.4 Teorías Motivacionales
• 2.4.1 Abraham Maslow.Jerarquia de necesidades.
• 2.4.2 Frederick, Herzberg.Factores de higiene
• 2.4.3 David Mc.Clelland.Logro,afiliación y poder
Se conocen básicamente dos clases de motivación y tres tipos de motivos:
En cada etapa de nuestra vida, y a medida que evolucionamos y vamos alcanzando metas, las necesidades pueden ir cambiando, pero siempre produciránen nosotros el impulso de generar un comportamiento, y un esfuerzo para satisfacer esas necesidades.

El Comportamiento Organizacional ha estudiado a la motivación con la finalidad de dar una respuesta a la pregunta:
¿Por qué trabaja la gente?
Para responder esta pregunta, tenemos que fundamentarnos en la Teoría de las Necesidades.
De acuerdo a la explicación previa, un trabajador motivado,será un trabajador en estado de tensión. Para aliviar esa tensión desarrolla un esfuerzo que se traducirá en comportamientos. A mayor motivación, mayor tensión, y consecuentemente mayor esfuerzo. Si ese esfuerzo lleva a la satisfacción de la necesidad, se reducirá la tensión.
Sin embargo no todas las motivaciones parten de necesidades congruentes con las metas organizacionales. Por lo tanto paraconsiderar que a un trabajador le motiva su trabajo, las necesidades del individuo deberán ser compatibles con las metas de la organización.

Muchos trabajadores realizan grandes esfuerzos para satisfacer necesidades muy alejadas de las metas organizacionales.
Por ejemplo, algunos empleados platican mucho con sus amigos en el trabajo, dedican gran parte de su tiempo a satisfacer susnecesidades sociales (necesidades muy importantes para el ser humano), pero no siempre prioritarias en el área laboral.

2.4.1 Abraham Maslow.Jerarquia de necesidades.
La teoría más conocida sobre la motivación es la JERARQUIA DE LAS NECESIDADES propuesta por el psicólogo Abraham Maslow, este concibió las necesidades humanas bajo la forma de una jerarquía, la cual va de abajo hacia arriba, y concluyóque una vez satisfecha una serie de necesidades, éstas dejan de fungir como motivadores.
Las necesidades humanas básicas que Maslow colocó en orden ascendente de importancia son las siguientes:
Necesidades Fisiológicas:
Estas son las necesidades básicas para el sustento de la vida humana, tales como alimento, agua, calor, abrigo y sueño. Según Maslow, en tanto estas necesidades no seansatisfechas en el grado indispensable para la conser-vación de la vida, las demás no motivarán a los individuos.

Necesidades de Seguridad:
Estas son las necesidades para librarse de riesgos físicos y del temor a perder el trabajo, la propiedad, los alimentos o el abrigo.
Necesidades de Asociación o Aceptación:
Los individuos experimentan la necesidad de pertenencia, de ser aceptados por los demás.Necesidades de Estimación:
De acuerdo con Maslow, una vez que las personas satis-facen sus necesidades de pertenencia, tienden a desear la estimación tanto propia como de los demás. Este tipo de necesidad produce satisfacciones como poder, pres-tigio, categoría y seguridad en uno mismo.
Necesidad de Autorrealización:
Maslow consideró a ésta como la necesidad más alta de su jerarquía. Setrata del deseo de llegar a ser lo que se es capaz de ser; de optimizar el propio potencial y de realizar algo valioso.


2.4.2 Frederick, Herzberg.Factores de higiene
El Psicólogo Frederick Herzberg propuso la Teoría de la Motivación-Higiene partiendo de la pregunta ¿Qué desea la gente de su puesto?. Realizó sus investigaciones, llegando a clasificar los factores intrínsecos de motivación ylos factores extrínsecos (higiénicos).
El enfoque de las necesidades de Maslow fue considerablemente modificado por Frederick Herzberg y sus colaboradores. Éstos se propusieron formular en su investigación una teoría de dos factores de la motivación.
En un grupo de necesidades se encontrarían cosas tales como políticas, administración de la compañía, supervisión, condiciones de trabajo,...