Internacionalizaci n de la empresa

INTERNACIONALIZACIÓ
N DE LA EMPRESA.

La internacionalización de la empresa es el conjunto de
actividades que la empresa desarrolla fuera de los
mercados que constituyen su entorno geográfico
natural. El grado de internacionalización de una
empresa se determina en función de la proporción de
actividades que desarrolla en el exterior.

Lo normal es que la transformación de una empresa nacionalen
internacional se realice mediante un proceso gradual, en el cual el
grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su
conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al
propio proceso.

Existen muchas razones para la internacionalización; si bien hay algunas empresas que
emprenden deliberadamente el proceso de internacionalización movidas por una
decidida"vocación" de rentabilidad y de diversificación de riesgos, la mayoría sólo lo
hacen por la necesidad de compensar o amortiguar las caídas de demanda del mercado
interno.
Algunos de los motivos más típicos que justifican la expansión internacional por parte de
las empresas son:
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Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño.
Aprovechar la capacidadociosa de fabricación.
Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos
productos.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
Ganar prestigio en el mercado interno.
Compensar una crisis en el mercado interno.
Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un
sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial.
Ganarcompetitividad al luchar con competidores más eficientes.
Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un
competidor internacional que amenaza su posición.
Porque el mercado internacional es más rentable (en éste el producto se aprecia y se
paga más).

Ventajas.
a) Producción: Utilizar toda la capacidad productiva,
Economías de escala, Ventajas competitiva en losfactores de producción, Racionalización óptima de la
producción.
b) Comercialización: Acceso a un mercado más
productivo, Estabilidad en las ventas, Proximidad al
cliente, Mejora de la imagen (externa e interna),
Eliminación de barreras culturales, Supresión de barreras
proteccionistas, Eliminación del coste del transporte
internacional, Reacción frente a la competencia

Ventajas.
c) Finanzas:Diversificación de los
riesgos, Compensación de resultados,
Acceso a la financiación internacional,
Planificación fiscal internacional
d) Recursos Humanos: Aprendizaje,
Experiencias aplicables al mercado
nacional.

Etapas del Proceso de
Internacionalización.
Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su
proceso de internacionalización son las siguientes:
1.

Exportación ocasional.

2.Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e
indirecta.

3.

Establecimiento de filiales de venta en el extranjero.

4.

Establecimiento de subsidiarias de producción en el extranjero.

EXPORTACIÓN OCASIONAL.
La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero sin
iniciar una exploración activa, pues no ha tomado la decisión de iniciar
el proceso formalmente. El exportador actúacomo si la exportación
fuera otra venta más en el mercado interno.
En general, durante esta etapa, la empresa exporta a unos pocos
mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el
mercado interior, pues aún no tiene un compromiso de largo plazo con
el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales
(como, por ejemplo, agentes, consorcios de exportación, tradingcompanies, etc.) para enviar sus productos al exterior.

EXPORTACIÓN REGULAR.
En esta etapa la empresa cuenta ya con un grupo estable de
clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, o
nombrar distribuidores exclusivos.
Si la empresa vende productos industriales a unos pocos clientes
claramente identificables en el extranjero, puede que le convenga
crear una fuerza de ventas...