La Negociacion Indirecta

LA NEGOCIACION INDIRECTA
Un equipo de negociación es un componente muy importante de cualquier organización. Un buen equipo de negociación tiene miembros con diferentes habilidades. Un jefe deequipo puede ser el jefe negociador, pero en algunas circunstancias, como cuando el líder del equipo no es un buen negociador, se demuestra que es ventajoso tener a dos personas por separado como jefe deequipo y jefe negociador. El jefe negociador tiene que ser articulada, un buen jugador de equipo y poseer buena presencia de ánimo. Es muy importante que todo el equipo tiene experiencia en lanegociación, pero aparte de eso, todos los miembros del equipo debe poseer al menos una de las siguientes cualidades:
• Conocimiento Técnico
• Habilidades de relación
• Paciencia
• Habilidades deobservación
• Analizando el comportamiento de Habilidades
Que la gente con estas cualidades es ventajoso en el proceso de negociación. Dependiendo de su capacidad de negociación de los miembros debeser asignado un papel esencial en el proceso de negociación. Es muy importante que todos los miembros a comprender las funciones y responsabilidades del equipo de negociación.
Un equipo denegociadores que trabajen juntos a partir de reglas claras y sincera colaboración, puede ser un factor determinante en el éxito de la cuestión que se negocie. Es que el trabajar en equipo, sea para negociar ópara cualquier otro aspecto de la vida, genera un clima de “contención” entre los pares y, por ende, una estructura sólida de ayuda y comunicación.
Quienes integren el equipo, por sobre todas lascosas, deben saber cual es el significado de su trabajo, ya que en los equipos se ponen en juego distintas opiniones, criterios, creencias ó cualquier otro concepto que, muy probablemente, no sea delagrado ó conformidad de todos sus integrantes, pero lo que sí se sabe es que todos deben y “se deben” colaboración mutua para dejar de lado “lo individual” y dar paso al “conjunto”: Una verdadera...