Logos, pathos, ethos
Logos, Pathos, Ethos
(1)
En el momento en que un orador inicia su discurso, se pone en marcha un complejo proceso en el
que intervienen multitud de factores. Conocerlos puede ayudar a tomar conciencia de los pasos que
se deben dar para mejorar una intervención pública
Logos, Pathos y Ethos son tres palabras que representan las tres
condiciones que, en laRetórica de Aristóteles, debe reunir un buen
discurso. Utilizamos el término discurso en un sentido muy amplio,
para abarcar la intervención de un político en la cámara, la lección
de un profesor, la presentación de un proyecto a un grupo de profesionales, unas palabras en un acto de homenaje a una persona,
la homilía de un sacerdote, etc.
Este trabajo es, en buena parte, fruto de la experiencia delprimer
autor con el curso Comunicación en la Empresa, que imparte en el
primer año del Programa Master. La experiencia de haber escuchado centenares de presentaciones de los alumnos nos ha confirmado la vigencia de las recomendaciones de Aristóteles y nos ha
hecho patente la relación existente entre estos tres elementos de la
comunicación.
Sea cual sea la forma de argumentación que utilicemos, esimportante que esté bien estructurada y que se utilice el lenguaje adecuado (1). La observación de muchas presentaciones nos ha
revelado que cuando el que habla tiene las ideas claras y bien ordenadas (2), sus palabras y sus gestos brotan con fuerza y con espontaneidad. El lenguaje no verbal (LNV) acompaña a sus palabras (3).
Cuando faltan estas condiciones, el discurso es errático y vacilante.
Asípues, el Logos afecta al Pathos. Ahora bien, la emoción que
despierta el discurso en el auditorio, a su vez, hace que el que
habla se sienta más seguro y que, de este modo, su argumentación
se refuerce (4). La respuesta positiva de los oyentes hace que el que
habla se crezca y se exprese con más claridad y con más convicción.
En una palabra, el Logos se potencia través de la respuesta afectiva
delos oyentes.
Pathos
El Ethos, el Logos y el Pathos están entre sí estrechamente relacionados. La principal aportación de este trabajo es, precisamente, la
descripción de este dinamismo, que el gráfico adjunto ayuda a
comprender. Vamos a definir el contenido de estos tres términos y
a mostrar sus interrelaciones.
Logos
El Logos es la argumentación. Hay dos formas básicas de argumentación. Laprimera apela a principios tales como el valor de la libertad, el respeto a la vida humana, la igualdad entre los hombres,
etc. La fuerza de convicción de esta forma de argumentación
depende, en gran medida, de que los principios o valores en que se
apoya sean compartidos por el auditorio.
La segunda forma de argumentación se apoya en las que Aristóteles llama “proposiciones probables”, esto es,afirmaciones sobre
relaciones causa-efecto que han sido suficientemente verificadas.
El Pathos es la emoción que ponemos en el discurso a través del
tono de voz y del lenguaje no verbal. Esta emoción despierta una
respuesta similar en el auditorio. También, como acabamos de ver
en el párrafo anterior, el Logos contribuye a activar el Pathos, pero
el que habla ha de saber establecer una relaciónfavorable con el
auditorio (5). Para ello, un preámbulo (6) que atraiga su atención y
un contacto visual (7) que lo ponga en sintonía son la clave del
Pathos. A su vez, el Pathos despertado en el auditorio alimenta el
Pathos del que pronuncia el discurso. Las más de las veces, la respuesta del auditorio es silenciosa, pero sus gestos manifiestan su
reacción afectiva.
Ethos
Tal como parece entenderloAristóteles, el Ethos es la honradez del
orador y, a este respecto, hace la siguiente afirmación: «A los hombres buenos los creemos de un modo más pleno y con menos vaci-
José María Rodríguez Porras
Mª Nuria Chinchilla
Profesor Ordinario, IESE, Departamento de
Dirección de Personas en las Organizaciones.
jmrodriguez@iese.edu
Profesora Agregada, IESE, Departamento de
Dirección de Personas en...
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