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28/8/2014

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¿Cómo vender un producto o servicio​
?
Convierte a tus vendedores en asesores y asegura el
éxito de tu empresa

¿Cómo vender un producto o servicio?

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Aunque parece una simplepregunta, su respuesta no lo es tal y
es más complicada de lo que parece. Su atinada respuesta,
puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso de
cualquier empresa, negocio, comercio.
El objetivo mayor en las organizaciones es ¡conseguir clientes!
En la frase: crear y conservar clientes satisfechos, se encierra
toda una estrategia de ventas de la cual hablaremos en otra
ocasión. Porahora nos ocupa la respuesta al reto: ¿Cómo
vender más y mejor?

7 Mitos del CRM
La Estrategia de Ventas

La creación de un cliente representa una venta, un ingreso, una
Decálogo para tu primera cita de ventas
fuente de empleo, la razón de ser de cualquier negocio es
obtener utilidades. Por lo tanto, la actividad más importante en
Vendedor psicológico
las empresas es vender, la principalfunción de los directores
es ¡vender! Y aunque parezca mentira, me encuentro
directivos que hacen todo, menos vender; organizaciones desorganizadas para no vender, grupos de trabajo, más
no equipos, que no entienden la función de ventas, estructuras enteras que ¡boicotean sus propias ventas!
¿Quiénes tienen éxito hoy en día en mercados globales y ferozmente competidos? Sólo las organizacionesinteligentes y las empresas que están transformando la manera en que venden. Por lo tanto, el primer paso se da
con el deseo de cambiar su modelo para vender o adoptar uno, y no es el cambio por el cambio, sino una verdadera
transformación en la manera de concebir la actividad de ventas.
Les aseguro que si no se vende más, es porque, no se quiere o no se puede, y si es esto último, se debecambiar el
enfoque de cómo abordar al mercado potencial. La forma de cómo vender ahora es quitarse el signo de pesos de la
frente. Vender ahora es ¡no vender! Vender ahora es asesorar, orientar, ayudar, presentar opciones y alternativas
de solución, es por ello, que en mis capacitaciones hago hincapié en la formación de asesores, no vendedores.
El asesor experto es el que mantiene la relacióncomo
piedra angular de su éxito, es el que personaliza a sus
contactos y hace que sus necesidades y deseos sean
suyos y sean su prioridad. El factor amistad es la mejor
arma para hacerlos sentir cómodos. ¿Qué se le brinda al
amigo?; tiempo, atención e interés. Así definimos el
factor amistad en las ventas. Lo consultivo, psicológico y
humano que conforma un nuevo modelo de cómo
vender.
Loque en liderazgo representa el valor de la
credibilidad, el equivalente en las ventas es la confianza.
Para vender mejor, el primer obstáculo que se presenta
es la resistencia que presentan los clientes potenciales.
En cualquiera nueva relación lo primero que surge es la
tensión y el miedo a lo desconocido, a pesar de esto debemos enfrentar su resistencia y su rechazo, entendiendo
que elcambio de ellos, o sea su apertura a escucharnos, viene en el momento en que tú cambies, ¡no antes! La
confianza es entonces, el 40% del éxito en las ventas. Debemos de contagiar a los clientes potenciales de ánimo,
aliento y vigor para accionar, conocer sobre su persona, su empresa, sus gustos, sus miedos, sus caprichos, suhttp://www.ideasparapymes.com/contenidos/como-vender-un-producto-o-servicio.html

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