matriz de crecimiento

La matriz crecimiento participación
La Matriz de crecimiento participación, conocida como Matriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de productos, por lo que podemos considerarla una herramienta de marketing estratégico (más que una herramienta de análisis estratégico).
El fundamento teórico de la matriz es la curva de experiencia (los costesañadidos en un proceso disminuyen con la experiencia), y esto hace que en ocasiones las conclusiones que se obtienen de la matriz estén sometidas a un gran número de restricciones.
La curva de experiencia se debe a tres causas principales:
El aprendizaje de la mano de obra y su especialización.
Los bienes de equipo y la inversión constante en ellos.
Las economías de escala.
La matriz decrecimiento participación de Boston Consulting Group maneja dos variables:
El crecimiento del mercado.
Cuota de mercado relativa de un determinado concurrente respecto al competidor más grande –excluido él mismo- utilizando una escala logarítmica.


Adaptado de Stern C.W. y Stalk G. (1998). Ideas sobre estrategia.

ESTRELLA. Gran crecimiento y gran participación de mercado. Se recomiendapotenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y esperar que se vuelva una vaca.
DILEMA. Gran crecimiento y poca participación en el mercado. Hay que reevaluar la estrategia del producto, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un negocio/producto que servirá para generarefectivo necesario para crear o sostener estrellas.
PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Productos con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ellos cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa

PRODUCTOS A, B, C, D Y E.

PRODUCTOCUOTA EMPRESA

CUOTA COMPETIDOR

CRECIMIENTO

TIPO

A

30%

10%

20%

ESTRELLA

B

20%

40%

5%

PERRO

C

30%

30%

25%

ESTRELLA -
DILEMA

D

50%

25%

3%

VACA

E

20%

25%

30%

DILEMA

PRODUCTO A
Estamos ante un negocio líder (30% cuota de mercado) y a mucha distancia el competidor que le sigue (10% de cuota). Podemos decir que poseeun fuerte liderazgo en un mercado que tiene un crecimiento alto (20%). Estamos ante una estrella.
Ante esta posición, conseguida una estrella, se debe mantener la inversión para que se pueda convertir, el momento que el crecimiento de mercado se reduzca, en una estupenda vaca de caja.

PRODUCTO B
Estamos ante un producto que no es líder del mercado (cuota 20%), es más, el líder dobla su cuotade mercado actual (40%). Sólo podrá encuadrarse en la parte derecha del cuadro; y bastante a la derecha debido a la desventaja respecto al líder. En cuanto al mercado, crece ya muy poco, un 5%. Estamos ante un perro.
Recomendación: no hacer nada, estarse quieto. Cualquier inversión para cambiar el posicionamiento del producto, será perdida. Normalmente se trata de productos en su última etapade vida.


PRODUCTO C
Este caso es el de un co-líder, tiene una cuota de mercado del 30%, al igual que su competidor, ambos poseyendo un 60% del total del mercado. El crecimiento del mercado es importante, un 25%. Estamos ante un producto que se situaría entre una estrella y un dilema.
Dado que ambos productos tienen la misma cuota y están muy bien posicionados, el objetivo será seguirinvirtiendo para que se pueda convertir en algún momento en una vaca. Pero, no hemos de olvidar que siendo co-líder, en algún puede ocurrir que se haga necesario atacar e intentar convertirse en líder con una política de precios más agresiva que el competidor.
El objetivo último será convertirse en una vaca de caja.

PRODUCTO D
Estamos ante un gran líder, se situaría muy a la izquierda del gráfico...