Medicion de mercados

Medición de la Demanda de Mercado
La medición de la demanda describe la actividad de preparar estimados cuantitativos
de ella.
La demanda puede medirse para seis diferentes niveles de producto (renglón de
producto, forma de producto, línea de producto, ventas de la compañía, ventas de la
industria, ventas nacionales), cinco diferentes niveles de espacio (cliente, territorio,región, país, mundo); y tres diferentes niveles de tiempo (de corto, medio y largo
alcance).
Cada tipo de medición de demanda llena un propósito específico. Así pues, una
compañía podría hacer un pronóstico de corto alcance de la demanda total por un
renglón de producto particular, para proporcionar una base que sirva para ordenar las
materias primas, planear la producción y programarel financiamiento a corto plazo. O
bien, podría preparar un pronóstico de largo alcance de la demanda regional para su
línea principal de productos, a fin de tener una base para considerar la expansión de
mercado.
Son métodos prácticos de estimación de la demanda corriente de mercado de los
bienes y servicios producidos por las empresas.
Hay cuatro tipos de estimaciones que lasempresas pueden realizar:
Demanda Total del Mercado: Para un producto, es el volumen total de operaciones
realizadas por un grupo de consumidores en un área geográfica especifica, durante un
periodo determinado de tiempo y bajo un programa detenido de marketing. Hay que
resaltar que no es constante, sino que depende de una serie de condiciones, como
puede ser el estado de la economíao un programa de marketing (los gastos en
promociones o las características del producto) que harán que ésta varié.
Demanda de Mercado por Segmento: Se trata de la demanda realizada por un
determinado núcleo o segmento de mercado. En principio, la empresa con mayor
demanda o en aquellos que, aun sin ser los de mayor demanda, se adecuen mejor a
sus recursos competitivos.
Demandaindustrial total: Es el volumen total de transacciones solicitadas por el
mercado empresarial. Se halla sumando a las ventas de cada competidor (conseguir
esta información no es nada fácil, puesto que muchos competidores no están
dispuestos a proporcionarla). Una solución podría ser estimar dicho volumen mediante
métodos indirectos: por ejemplo, basándose en los pedidos de materiasprimas, en el
numero de turnos trabajados, etc.
Cuota de Mercado de cada Empresa: Es el volumen de ventas de la empresa en
relación con el de los competidores. En este sentido es interesante conocer: la cuota
de mercado total que le corresponde, la porción relativa de mercado respecto a la de
los competidores.
Conceptos clave en la medición de la demanda del mercado
El campo demedición de demanda está plagado con un confuso número de términos.
Los funcionarios de la compañía hablan de pronósticos, predicciones, potenciales,
estimados, proyecciones, metas, blancos, cuotas y presupuestos. Muchos de estos
términos son redundantes. Los principales conceptos en la medición de demanda son:
la demanda de mercado y la demanda de la compañía. Dentro de cada una deellas
hacemos la distinción entre función de demanda, potencial y pronóstico.
La demanda de mercado, por un producto es el volumen total que compraría un grupo
de clientes definido en un área geográfica definida en un período de tiempo definido y
en un medio ambiente de mercado definido bajo un programa definido de
mercadotecnia.
Lo más importante que es necesario comprenderrespecto a la demanda de mercado,
es que no se trata de un número simple, sino de una función. Por esta razón, también
se le conoce como función de demanda de mercado o función de respuesta de
mercado. La función de demanda del mercado se muestra como una curva que sube
con los niveles más altos del trabajo de mercadotecnia en la industria. Esta curva está
definida para un ambiente de...