Persuasion
Páginas: 78 (19497 palabras)
Publicado: 7 de diciembre de 2010
“UNIVERSIDAD ARGENTINA J. F. KENNEDY”
Escuela: Relaciones Publicas
CATEDRA: TEORIA DE LA PERSUASION
PROFESOR: Lic. O.A.
FECHA: aGOSTO DE 2009
Introducción 5
Proemio 5
Tematica general 7
Liderazgo, persuasión y motivación 7
Liderazgo 9
Liderazgo y Gestión 9
Evolución del concepto de liderazgo 10
Función y contexto 10
Liderazgo y personalidad 12
Líder yseguidores 12
La demanda de liderazgo 13
Liderazgo del cambio “una vision superadora” 16
Nuevas direcciones en el liderazgo del cambio 16
Acciones y conductas del líder 16
Crear una visión 16
El liderazgo ejercido por un equipo 17
Propuestas democráticas para el cambio 18
Estímulos del medio 18
Estrategias de cambio 20
¿Importa realmente el liderazgo? 22
DESARROLLARLÍDERES AGENTES DE CAMBIO 23
diferencia entre gestiON y liderazgo 25
Fijar una orientación en contraste con planificar y presupuestar 26
Crear una cultura de liderazgo 32
EL TRABAJO DEL LIDERAZGO 34
Una visión superadora (Asomarse al balcón) 36
Identificar el desafío de la adaptación 37
Controlar la angustia 37
Mantener una atención disciplinada 39
Devolver el trabajo alos empleados 41
Proteger las voces de liderazgo que provienen de abajo 42
PERSUASIÓN 43
Persuadir con la verdad 43
Etapas fundamentales de la persuasión 45
Establecer credibilidad 45
La relación persona-persona con los integrantes del equipo 46
Buscar puntos comunes 46
Presentar pruebas 47
Conectar emocionalmente 47
La fuerza de la persuasión 48
intuicion 49Intuición Vs. razón 49
¿Qué es nuestro «instinto»? 50
La importancia del “ser emocional” 51
Una pauta en las pautas 52
Conocerse (y examinarse) uno mismo 53
El necesario arte de la motivación 55
Movimiento VS. motivación 55
BIBLIOGRAFÍA 59
Introducción
PROEMIO
E
l contexto político-social vertiginosamente cambiante, requiere que hoy las administraciones se adapten ocorran el riesgo de ser parte del problema, y no instrumento de la solución. La tecnología de punta, el triunfo del capitalismo, una economía global creciente, mil millones de nuevos aspirantes a la fuerza laboral global, y un superávit de productos, todo ello surge dentro de un medio que es altamente competitivo y de cambio veloz. Las mejoras incrementalistas del rendimiento no son suficientes parasobrevivir; a menudo se requieren cambios dramáticos. Ninguna organización se puede dormir en sus laureles. Los días de los nichos seguros, la supremacía gubernamental absoluta, la ubicación geográfica estratégica, la tecnología patentada, se han ido, aparentemente para siempre. Hoy los gobiernos y las empresas deben adaptarse inicialmente para sobrevivir y a partir de allí para cumplir con sufunción.
Las organizaciones mismas son ahora cada vez más complejas para responder a los desafíos planteados por el medio. Cada vez menos sectores de la realidad están concebidos en torno de funciones claramente definidas. En cambio, muchos diagramas de organización se caracterizan por las matrices multifuncionales y una red de operaciones conjuntas. Muchas de estas nuevas formas tienen uncarácter global. No sólo encaradas por los denominados Estados dominantes que se erigen como guardianes del bienestar del globo, sino por una cantidad creciente de Estados con menor incidencia de poder y envergadura, que también tienen operaciones en los rincones más distantes del mundo.
Por otra parte, en la actividad de dominio privado hay una ola de fusiones y adquisiciones que se estásumando a la complejidad y al dinamismo del mundo empresarial actual. Sólo en 1996 se consumaron más de diez mil fusiones, totalizando unos 660.000 millones de dólares. En muchas fusiones, las grandes empresas se tornaron más grandes y más complejas. Al mismo tiempo, las desinversiones a través de los desmembramientos empresariales están en aumento. Cada vez más, las subunidades autónomas de...
Escuela: Relaciones Publicas
CATEDRA: TEORIA DE LA PERSUASION
PROFESOR: Lic. O.A.
FECHA: aGOSTO DE 2009
Introducción 5
Proemio 5
Tematica general 7
Liderazgo, persuasión y motivación 7
Liderazgo 9
Liderazgo y Gestión 9
Evolución del concepto de liderazgo 10
Función y contexto 10
Liderazgo y personalidad 12
Líder yseguidores 12
La demanda de liderazgo 13
Liderazgo del cambio “una vision superadora” 16
Nuevas direcciones en el liderazgo del cambio 16
Acciones y conductas del líder 16
Crear una visión 16
El liderazgo ejercido por un equipo 17
Propuestas democráticas para el cambio 18
Estímulos del medio 18
Estrategias de cambio 20
¿Importa realmente el liderazgo? 22
DESARROLLARLÍDERES AGENTES DE CAMBIO 23
diferencia entre gestiON y liderazgo 25
Fijar una orientación en contraste con planificar y presupuestar 26
Crear una cultura de liderazgo 32
EL TRABAJO DEL LIDERAZGO 34
Una visión superadora (Asomarse al balcón) 36
Identificar el desafío de la adaptación 37
Controlar la angustia 37
Mantener una atención disciplinada 39
Devolver el trabajo alos empleados 41
Proteger las voces de liderazgo que provienen de abajo 42
PERSUASIÓN 43
Persuadir con la verdad 43
Etapas fundamentales de la persuasión 45
Establecer credibilidad 45
La relación persona-persona con los integrantes del equipo 46
Buscar puntos comunes 46
Presentar pruebas 47
Conectar emocionalmente 47
La fuerza de la persuasión 48
intuicion 49Intuición Vs. razón 49
¿Qué es nuestro «instinto»? 50
La importancia del “ser emocional” 51
Una pauta en las pautas 52
Conocerse (y examinarse) uno mismo 53
El necesario arte de la motivación 55
Movimiento VS. motivación 55
BIBLIOGRAFÍA 59
Introducción
PROEMIO
E
l contexto político-social vertiginosamente cambiante, requiere que hoy las administraciones se adapten ocorran el riesgo de ser parte del problema, y no instrumento de la solución. La tecnología de punta, el triunfo del capitalismo, una economía global creciente, mil millones de nuevos aspirantes a la fuerza laboral global, y un superávit de productos, todo ello surge dentro de un medio que es altamente competitivo y de cambio veloz. Las mejoras incrementalistas del rendimiento no son suficientes parasobrevivir; a menudo se requieren cambios dramáticos. Ninguna organización se puede dormir en sus laureles. Los días de los nichos seguros, la supremacía gubernamental absoluta, la ubicación geográfica estratégica, la tecnología patentada, se han ido, aparentemente para siempre. Hoy los gobiernos y las empresas deben adaptarse inicialmente para sobrevivir y a partir de allí para cumplir con sufunción.
Las organizaciones mismas son ahora cada vez más complejas para responder a los desafíos planteados por el medio. Cada vez menos sectores de la realidad están concebidos en torno de funciones claramente definidas. En cambio, muchos diagramas de organización se caracterizan por las matrices multifuncionales y una red de operaciones conjuntas. Muchas de estas nuevas formas tienen uncarácter global. No sólo encaradas por los denominados Estados dominantes que se erigen como guardianes del bienestar del globo, sino por una cantidad creciente de Estados con menor incidencia de poder y envergadura, que también tienen operaciones en los rincones más distantes del mundo.
Por otra parte, en la actividad de dominio privado hay una ola de fusiones y adquisiciones que se estásumando a la complejidad y al dinamismo del mundo empresarial actual. Sólo en 1996 se consumaron más de diez mil fusiones, totalizando unos 660.000 millones de dólares. En muchas fusiones, las grandes empresas se tornaron más grandes y más complejas. Al mismo tiempo, las desinversiones a través de los desmembramientos empresariales están en aumento. Cada vez más, las subunidades autónomas de...
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