PLAN DE MARKETING EN AGROINDUSTRIAS DANE SRL.

Plan de marketing para el posicionamiento de yogurt frutado como relleno de línea de la
empresa Agroindustrias DANE S.R.L.

Julio Santiago Chumacero Acosta
Ingeniero Agroindustrial – Universidad Nacional de San Martin – 2012

Lugar de trabajo: Universidad de Buenos Aires

Escuela para Graduados Ing. Agr. Alberto Soriano
Facultad de Agronomía – Universidad de Buenos Aires

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CONTENIDO
ResumenCAPITULO I

: INTRODUCCIÓN

1.1 Planteo del Problema.
1.2 Objetivos del Trabajo.
CAPITULO II

: METODOLOGIA

CAPITULO III: MARCO TEORICO.
3.1 Marketing.
3.2 Concepto de marketing.
3.3 Actividades coordinadas de Marketing.
3.4 El plan de Marketing.
CAPITULO IV: SITUACIÓN ACTUAL
4.1 Situación de la empresa.
4.2 Situación del mercado.
4.3 Situación del portfolio.
4.4 Situación competitiva.
4.5Situación de la distribución.
4.6 Situación del Macroambiente.
4.7 Situación de los clientes.
4.8 Situación de la distribución.
4.9 Situación de los proveedores
CAPITULO V

: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS

CAPITULO VI : INVESTIGACIÓN DE MERCADO
4.1 Objetivos de la Investigación de mercado.
4.2 Fuentes de Información.
4.3 Metodología de la Investigación.
CAPITULO VII : MARKETING ESTRATÉGICO
7.1Mercado.
7.2 Medición del atractivo.
7.3 Barreras de ingreso y egreso.
7.4 Selección de segmentos
7.6 Posicionamiento
CAPITULO VIII : MARKETING OPERATIVO.
8.1 Políticas de producto
8.2 Decisiones sobre líneas de productos.
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8.3 Ciclo de vida del producto (c.v.p.)
8.4 Portfolio de negocios.
8.5 Estrategia de marca.
8.6 Políticas de distribución
8.7 Estrategias de comunicación.
8.8 Políticas deprecio
8.9 Políticas de impulsión.
CAPITULO IX : CONCLUIONES.
CAPITULO X

: BIBLIOGRAFIA

CAPITULO X

: ANEXOS

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RESUMEN
El presente plan de Marketing se trabajó con la empresa AGROINDUSTRIAS DANE S.R.L. El
documento presenta aspectos importantes sobre el relleno de línea que la empresa desea
implementar “YOGURT FRUTADO” marca DANE el cual se pretende introducir en el mercado
de San Martin. Asímismo presentamos la visión y misión de la empresa y demás aspectos
importantes para su implementación.
En el presente se describe el análisis situacional de los productos Lácteos bebibles,
conociendo su ambiente externo, el entorno general en el que se desarrollará esta actividad
y el segmento de mercado para el YOGURT FUTADO donde se ha concentrado la
investigación.
Este producto se orienta a unmercado segmentado por algunas variables como geográfica,
considerando a las provincias de la Región San Martín. Dentro de las variables demográficas
están el ingreso, el nivel socioeconómico; así mismo, dentro de la variables psicográficas, se
trabajó la variable Estilo de vida.
Dentro de la investigación de mercado, se desarrolló técnicas Motivacional, cualitativas y
cuantitativas para saber laaceptación que nuestro producto puede tener en el mercado. Así
mismo, se aplicó un diseño de cuestionario a una muestra de estudio conformado por
encuestados, que forman parte de la Población Económicamente Activa de la Región San
Martín.
El análisis competitivo señala que los principales competidores para este producto son
empresas de nuestro medio las cuales ya mantienen su participación en elmercado de una
manera sólida, tales como Gloria, Palmerita, Sori y Laive.
Para determinar las potencialidades de la empresa, se ha realizado un estudio interno y
externo mediante un análisis FODA.
El presente Plan de Marketing aplicado para la implementación del producto YOGURT
FRUTADO se proyecta a rellenar la línea de Yogurt de la empresa tomando las estrategias
desarrolladas en función alestudio de Mercado para luego ser materializado en el marketing
táctico u operativo que dirá cómo aplicar las estrategias paso a paso y de esa manera
alcanzar los objetivos.

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CAPITULO I: INTRODUCCIÓN
1.1 Planteamiento del Problema.

El consumo mundial de alimentos en los últimos años manifestó un crecimiento
superior en comparación a décadas anteriores, sobre todo generado por el aumento
de la...