Plan Estrategico De Marketing

CARATULA

TABLA DE CONTENIDOS

CAPITULO I 1
DESCRIPCION DE LA COMPAÑÍA 1
1.1. Denominación y Forma Jurídica 1
1.2. Misión, Visión y Objetivos de la Empresa 2
1.2.1. Misión 2
1.2.2. Visión 2
1.2.3. Objetivos de la Empresa 2
1.6.1. Macrolocalización 5
1.6.2. Microlocalización 7
1.7. Productos y Servicios de la Compañía 7
1.8. Organización Estructural 9
1.9.Análisis Situacional 10
1.9.1. Análisis Externo 10
1.9.2. Análisis Interno 21
CAPITULO II 29
ANALISIS DE LA INDUSTRIA 29
2.1. La Construcción en el Ecuador 29
2.2. Importancia del Sector de la Construcción en la Economía Nacional 29
2.2.1. Evolución del PIB 30
2.3. Áreas de la Construcción 32
2.3.1. Construcción de Infraestructura 32
2.3.2. Actividad Edificadora 33
2.4.Empresas Constructoras 33
2.5. Capacitación del Sector 35
2.6. Marco legal para una Empresa de Construcción e Inmobiliaria 38
2.7. Organismos Reguladores 47
 Superintendencia de Compañías 48
2.8. Canales de Distribución 49
CAPITULO III 51
EL MERCADO OBJETIVO (INVESTIGACIÓN DE LA DEMANDA) 51
3.1. Selección del Mercado Meta 51
3.2. Segmentación del Mercado Meta 513.2.1. Aspectos Geográficos 52
3.2.2. Segmentación Demográfica 53
3.2.3. Segmentación sicológica-conductual 54
3.3. Tamaño y Tendencia del Mercado Actual 55
3.4. Demanda 57
CAPITULO IV 60
LA COMPETENCIA (INVESTIGACION DE LA OFERTA) 60
4.1. Situación Competitiva Actual 60
4.1.1. Análisis de Porter 60
4.1.2. FODA 63
4.2. Barreras de Entrada 65
4.3. Estudio de la Oferta 68CAPITULO V 70
ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS 70
5.1. Canales de Comercialización (Estrategias de Distribución) 70
5.2. Estrategia de Productos 71
Productos 72
5.3. Estrategia de Precios 75
5.4. Estrategia de Posicionamiento 77
5.5. Estrategias de Comunicación 78
5.5.1. Objetivos de la Promoción 78
5.6. Alianzas Estratégicas 82
5.7. Estructura y Fuerza de Ventas (Estrategias deVentas) 83
CAPITULO VI 87
OPERACIONES 87
6.1. Planta e Instalaciones 87
6.2. Equipo y Tecnología 88
6.3. Materiales y Suministros 88
6.4. Recursos Humano 89
6.5. Recursos Financieros 91
6.6. Capacidad Productiva 92
6.7. Procesos de Producción 92
6.7.1. Requerimiento de Recursos Humanos y Mano de Obra 95
6.7.2. Requerimiento de Maquinaria, Equipo de Oficina, Equipode Computación y Muebles y Enseres. 97
6.7.3. Requerimiento de Insumos y Materiales de Construcción 97
CAPITULO VII 101
ESTRUCTURA GERENCIAL Y ORGANIZACIÓN 101
7.1. GERENTES Y EMPLEADOS CLAVES 102
7.1.1. Perfil de Competencias 104
7.1.2. Áreas de la Constructora Inmobiliaria 106
CAPITULO VIII 108
PLANES DE DESARROLLO FUTURO 108
8.1. Objetivo Corporativo 108
8.2. ObjetivosEstratégicos 108
8.3. Estrategia Empresarial 110
Importancia de la Estrategia 111
8.3.1. Estrategia de Competitividad 113
8.3.2. Estrategia de Crecimiento 113
8.3.3. Estrategia de Competencia 115
8.3.4. Estrategia Operativa 116
CAPITULO IX 118
ESTUDIO FINANCIERO DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING 118
9.1. Presupuesto 118
9.1.1. Presupuesto Anual de Marketing 118
9.1.2.Costos de Producción 120
9.1.3. Presupuesto de Ventas 120
9.1.4. Estado de Situación Inicial 121
9.1.5. Estado de Resultados 122
9.1.6. VAN 122
9.1.7. TIR 123
9.1.8. Periodo de Recuperación de la Inversión 124
9.1.9. Punto de Equilibrio 125
CAPITULO X 127
BIBLIOGRAFIA 127

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. INFLACIÓN ANUAL 2009 - 2011 11
Tabla 2. TASAS DE INTERES SEP.201113
Tabla 3. DESEMPLEO, OCUPACIÓN PLENA Y SUBEMPLEO 14
Tabla 4. INGRESOS DEL SECTOR DE CONSTRUCCIONES EN EL PIB NACIONAL (2008-2009) 29
Tabla 5. OFERTA DEL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN E INMOBILIARIA 67
Tabla 6. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION 70
Tabla 7. ESTRATEGIA DE PRODUCTO/SERVICIO 73
Tabla 8. ESTRATEGIA DE PRECIO 75
Tabla 9. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 79
Tabla 10. ESTRATEGIAS DE...