Posicionamiento Para Obtener Ventaja Competitiva:

Posicionamiento para obtener ventaja competitiva:
Una vez decidido que segmento entrara la compañía deberá decidir qué posición quiere ocuparla posición de un producto: Es la forma en que losconsumidores definen el producto con base en sus tributos, el lugar que el producto ocupa en la mente de los consumidores en relación con productos de la competencia.
Selección de una estrategia deposicionamiento:
La tarea de posicionamiento cuenta de tres pasos: identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas sobre las cuales cimentar una posición; seleccionar las ventajas competitivascorrectas y elegir una estrategia global de posicionamiento. Después la compañía deberá comunicar y presentar eficazmente al mercado la posición elegida.
Ventaja competitiva:
En la medida en que unacompañía se pueda posicionar como proveedor de más valor a los mercados meta seleccionados obtiene una ventaja competitiva. Se adquiere al ofrecer al consumidor mayor valor ya sea mediante preciosmás bajos o por mayores beneficios que justifiquen precios más altos. ¿En qué sentido puede una compañía diferenciar su oferta de la competencia? Una compañía u oferte ad e mercado se puede diferenciarcon base en el producto, servicios, los canales, el personal, o la imagen. Las compañías pueden diferenciar sus productos según atributos tales como: consistencia, durabilidad, confiabilidad oreparabilidad.
Además de diferenciarnos sus productos físicos. La compañía también puede diferenciar los servicios que acompañan al producto al ofrecer una oferta rápida conveniente o cuidadosa. Elservicio de instalación ´puede también distinguir a una compañía y también los servicio de reparación. Alguna proporciona servicio de capacitación o de consultorías a sus clientes. Diferenciación de canalobtienen ventajas competitivas por la forma en que establecen la cobertura.los conocimientos y el desempeño de su canal; pueden conseguir ventaja competitiva importante utilizando la diferenciación...