presentacion de marketing

Mercado Meta y

Segmentación de mercado

Mercado Meta y

Segmentación de
mercado
La planeación de mercadotecnia de la
organización comienza con la decisión
de sus metas y objetivos de mercado.
El siguiente paso es la planeación
estratégica para alcanzar esos
objetivos y consiste en seleccionar y
analizar los mercados meta.

Mkt estratégico

Mercado Meta y

Segmentación demercado
El mercado meta es el grupo de
clientes a los que la organización
dirige sus esfuerzos de marketing.
La selección cuidadosa y precisa
(identificación) del mercado y sus
características es esencial para el
desarrollo de un merketing mix efectivo.
Conocer bien ese mercado permitirá
crear mejores estrategias y planes de
marketing.

Mkt estratégico

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Segmentaciónde
mercado

Relación de la organización
con los mercado meta.
1) Los mercados meta deben ser compatibles
con las metas e imagen de la organización.
2) Relacionar las oportunidades del mercado
con los recursos de la compañía.
3) Se debe buscar un mercado donde el
número de competidores sea mínimo, es
decir; exista poca competencia.
4)

No se debe entrar a un mercado saturado a
menosque se tenga alguna ventaja
competitiva que nos permita captar
mercado.

Mkt estratégico

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Segmentación de
mercado
En términos generales el concepto
mercado se define como:
1)
2)
3)
4)

Gente o empresas
con necesidades y deseos y con
dinero o capacidad de pago y
disposición o voluntad para
gastarlo.

Sin embargo, estas personas,
organizaciones o empresas,comparten
algunas características y necesidades
similares.

Mkt estratégico

Mercado Meta y

Segmentación de
mercado

Segmentación de mercado
Es el proceso de dividir o clasificar un mercado
en grupos o segmentos identificables,
similares y significativos. El mercado total
para un producto es heterogéneo (diverso) y
puede o debe ser dividido en varios segmentos,
cada unoHomogéneo.
La organización selecciona uno o más
segmentos como mercado meta y por cada
segmento de mercado se desarrolla una
mezcla de marketing diferente, es decir; un mix
estratégico único.

Mkt estratégico

Mercado Meta y

Segmentación de
mercado

Razones por las que se segmentan
los mercados:
Primero) La segmentación permite identificar
grupos de consumidores con necesidadessimilares, analizar sus características y
comportamiento de compra.
Segundo) Aporta información que permite
diseñar un mix de marketing a la medida
específica de las características y deseos de
uno o mas segmentos.
Tercero) Permite lograr una eficiente
satisfacción de las necesidades y deseos del
los consumidores al mismo tiempo que se
cumplen los objetivos de la empresa.

Mkt estratégicoMercado Meta y

Segmentación de
mercado

Para una segmentación útil se deben
cumplir 4 importantes criterios

Rentabilidad: (suficiente) Un segmento
debe ser lo suficientemente grande como
para justificar el desarrollo, la creación y el
mantenimiento de una mezcla de
mercadotecnia especial.

Este criterio no necesariamente significa
que un segmento tendrá muchos clientes
potenciales.Mkt estratégico

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Segmentación de
mercado

Para una segmentación útil se deben
cumplir 4 importantes criterios

Ser conmensurable: (Identificación y
medición). Los segmentos serán
identificables y susceptibles de medir.
Los datos de población dentro de ciertos
límites geográficos, el número de personas
en diversas categorías de edad y otras
característicassociales y demográficas
suelen conseguirse con facilidad y
proporcionan medidas concretas respecto
a las dimensiones del segmento.

Mkt estratégico

Mercado Meta y

Segmentación de
mercado

Para una segmentación útil se deben
cumplir 4 importantes criterios

Accesibilidad: La empresa será capaz de
alcanzar a los miembros de los segmentos
determinados con mix de marketing a la...