Proceso Integral
Páginas: 4 (976 palabras)
Publicado: 5 de septiembre de 2011
INTRODUCCIÓN
En el presente trabajo se da a conocer la evolución de la comercialización, es decir los cambios de era por los cuales ha pasado y la importancia de estos en el mercado.-
Además se daa conocer un pequeño concepto de comercialización el cual sirve como una pequeña introducción para conocer el proceso de comercialización, a) planeamiento de la estrategia comercial, b)oportunidades comerciales, c) selección de mercado objetivo y d) desarrollo de mezcla comercial.
“PROCESO INTEGRAL DE COMERCIALIZACION”
* El papel de la comercialización en la empresa
El papel dela comercialización cambio mucho al transcurrir los años. Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización:
1. Laera del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma sededica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de lacompetencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de cortoplazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
5. La era de la compañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal decomercialización elabora planes a largo plazo.
* ¿Qué significa el concepto de comercialización?
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a susclientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización:
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3....
En el presente trabajo se da a conocer la evolución de la comercialización, es decir los cambios de era por los cuales ha pasado y la importancia de estos en el mercado.-
Además se daa conocer un pequeño concepto de comercialización el cual sirve como una pequeña introducción para conocer el proceso de comercialización, a) planeamiento de la estrategia comercial, b)oportunidades comerciales, c) selección de mercado objetivo y d) desarrollo de mezcla comercial.
“PROCESO INTEGRAL DE COMERCIALIZACION”
* El papel de la comercialización en la empresa
El papel dela comercialización cambio mucho al transcurrir los años. Las decisiones comerciales son muy importantes para el éxito de una firma.
Se analizan 5 etapas en la evolución de la comercialización:
1. Laera del comercio simple, cuando las familias traficaban o vendían sus "excedentes" de producción a los intermediarios locales.
2. La era de la producción, es decir, ese periodo cuando la firma sededica a la producción de uno pocos productos específicos, quizá porque no los hay en plaza.
3. La era de la venta, se da cuando la compañía pone en énfasis en las ventas debido al incremento de lacompetencia.
4. La era del departamento comercial, es aquel momento en que, todas las actividades comerciales quedaron a cargo de un departamento para mejorar el planeamiento de la política de cortoplazo y tratar de integrar todas las actividades de la empresa.
5. La era de la compañía comercial es aquel momento en que, además del planeamiento comercial a corto plazo, el personal decomercialización elabora planes a largo plazo.
* ¿Qué significa el concepto de comercialización?
El concepto de comercialización significa que una organización encamina todos sus esfuerzos a satisfacer a susclientes por una ganancia.
Hay tres ideas fundamentales incluidas en la definición del concepto de comercialización:
1. Orientación hacia el cliente.
2. Esfuerzo total de la empresa.
3....
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