Qu Es El Neuromarketing

INSTITUTO TECNOLOGICO DE HERMOSILLO



DEPTO. ECONÓMICO ADMINISTRATIVO

ING. GESTIÓN EMPRESARIAL

SIST. DE INFORMACIÓN DE LA MERCADOTECNIA

TAREA 1 “NEUROMARKETING”

LIC. FRANCISCA TERAN ANDRADE

ALUMNA: VAZQUEZ RUIZ ZAYRA KARINA

GRUPO: G6A



Hermosillo, Sonora, 29 de Enero del 2015.

¿Qué es el neuromarketing?
Es la aplicación de las técnicas pertenecientes a las neurociencias en el ámbitode la mercadotecnia, a través de mediciones biométricas de la actividad cerebral, que permiten entender mejor cómo reaccionan los consumidores ante los estímulos de la mercadotecnia.
Surge a partir de la necesidad creciente de las empresas por explicar y analizar el comportamiento de sus clientes a través de los métodos neurocientíficos, pues los métodos tradicionales de la investigación enciencias sociales (encuestas, focus groups, etc.) llegaron muchas veces a límites realmente adentro de un consumidor.
Su objetivo se podría definir como “comprender al cerebro en su función como órgano de la decisión de compra”.
Algunos de los métodos (prestados por la neurociencia) que se utilizan para generar este entendimiento son las mediciones del cambio en la actividad bioeléctrica (como elelectroencefalograma y el magneto-encefalograma) y mediciones en el cambio del metabolismo del cerebro (como la resonancia magnética funcional y la tomografía por emisión de positrones).
¿Cuáles son sus aplicaciones?
El cuerpo percibe por medio de los sentidos, toda la información que llega desde el mundo exterior y el cerebro genera respuestas químicas y físicas que se traducen a pensamientos.Pero el proceso a través del cual se produce una reflexión difiere de la forma en que lo experimentamos conscientemente, en la mayoría de los casos los pensamientos están por debajo de nuestro umbral de conciencia, influyendo en el proceso mucho más de que seamos conscientes.
Entrevistas basadas en la generación de imágenes y metáfora: La utilización de metáforas y analogías, que apelan básicamenteal lenguaje de las imágenes, han demostrado ser más efectivas para revelar cuáles son los pensamientos y sentimientos ocultos que determinan las actitudes y comportamientos de los consumidores. Las analogías como las metáforas ayudan a representar un pensamiento o idea en término de otro u otros. Las analogías consisten básicamente en la creación de una situación a partir de su similitud con otra.Las metáforas apelan a la sustitución del sentido de una situación por otro figurado, sobre la base de una comparación creativa.
Mapas de inteligencia: Los mapas de inteligencia son gráficos que crea el investigador a partir de constructos que reflejan los pensamientos y emociones que son compartidos por un número relevante de entrevistados que forman parte del segmento seleccionado para el temade estudio. El entrevistador debe identificar cuáles son las abstracciones compartidas por el grupo de participantes, lo que permitirá comprender las expectativas de los consumidores. El constructo es una palabra o frase que elabora el investigador, luego de analizar la información. Durante la elaboración de los constructos, se intenta identificar y expresar los significados esenciales que la mayorparte de los entrevistados otorga a un a concepto en particular a partir de ideas, capacidades, emociones y valores, entre otros. El procedimiento de elaboración de constructos, si bien es una técnica diferente, desde el aspecto metodológico es similar a la tabulación de las respuestas abiertas de un cuestionario. Las respuestas se seleccionan, se relacionan y se reproducen en una imagen gráficade un mapa de inteligencia. Los mapas de inteligencia facilitan la visualización y comprensión de los principales aspectos en que debe focalizarse una estrategia integrada de marketing que contemple no solo las necesidades manifiestas de los clientes, sino también aquellas que están latentes y pueden traerse a la superficie mediante la generación de metáforas.
Latencia de respuesta: Consiste en...