Roles de un gerente de ventas

ROL |DESCRIPCION |EJEMPLO DE ACTIVIDADES | |
|INTERPERSONAL | ||
|FIGURA DESTACADA |Jefe simbolico: esta obligado a realizar varios deberes de rutina de carácter juridico o social|Saludar a los visitantes; firmar documentos legales |
|LIDER |Responsable de la motivación y activacion de sus subordinados; responsables deformación de personal, |Realizar prácticamente todas las actividades que involucran a|
| |capacitacion y deberes conexos|los subordinados. |
|ENLACE |Mantiene una red de contactos e informadoresexternoS, desarrollada por si mismo, que le proveen favores e |Responder correspondencia; realizar trabajo externo; |
| |información.|desarrollar otras actividades en las que intervienen personas|
| ||ajenas |
|INFORMACION || |
|MONITOR|Busca y recibe información especial muy variada para adquirir una comprensión profunda de la organización y el |Lectura de publicaciones periodicas e informes; mantener |
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