Segmentacion De Mercado
Páginas: 6 (1420 palabras)
Publicado: 13 de septiembre de 2011
INTRODUCCION
La segmentación del mercado es una estrategia indispensable para que una empresa estructure su oferta de productos y servicios y la haga atractiva para el cliente. ya que esta divide a las personas dependiendo de sus necesidades y características semejantes para así enfocar el nuevo producto a un publico especifico y alcanzar de una manera mas rápido el objetivo que sepretende lograr.
La selección de los segmentos del Mercado que se van a enfocar debe ser una decisión estratégica clave de toda la organización y no una simple herramienta de Mercadeo, ya que esta es la que vera el futuro de la empresa, si es que será rentable o no. Esta segmentación puede ser usada para mejorar algún producto, mejorar su precio o buscar un mejor posicionamiento.
Enla actualidad se dice que la segmentación esta fallando mucho, debido a que existe un problema de mala implementación. A esto se le debe dar un enfoque estratégico y esto nos lleva a preguntarnos ¿Qué hace que la segmentación del mercado tenga éxito? ¿Por qué algunas compañías tienen éxito segmentando sus mercados mientras que otras fallan, aún en los mismos mercados y entornos?
SEGMENTACIONDEL MERCADO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes de consumidores más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no esta arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total del mercado esta hecho de subgrupos llamados segmentos. (FUENTE:WIKIPEDIA)
La esencia de la segmentación esconocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad e segmentar adecuadamente su mercado. También siendo así la segmentación es un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa
NIVELES DE FRAGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTOS: grupos amplios de consumidores con características y necesidades comunes en un mercadoamplio.
NICHOS: grupos más reducidos de consumidores que tienen necesidades estrechamente definidas o combinaciones únicas o de necesidades.
REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACION DE MERCADO EFICIENTE
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener lassiguientes características:
➢ Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.
➢ Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.
➢ Ser sustentables: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como paraservirlos. Un segmento debe se el grupo homogéneo más grande posibles al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
➢ Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distintos de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.(FUENTE: KOTLER Y ARMSTRONG)
PROCESO DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
➢ ETAPA1: ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades especificas satisfecha por las ofertas actuales, las que no los son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de explotación y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, concienciade marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos , Psicográficas, etc.
➢ ETAPA2: ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con...
La segmentación del mercado es una estrategia indispensable para que una empresa estructure su oferta de productos y servicios y la haga atractiva para el cliente. ya que esta divide a las personas dependiendo de sus necesidades y características semejantes para así enfocar el nuevo producto a un publico especifico y alcanzar de una manera mas rápido el objetivo que sepretende lograr.
La selección de los segmentos del Mercado que se van a enfocar debe ser una decisión estratégica clave de toda la organización y no una simple herramienta de Mercadeo, ya que esta es la que vera el futuro de la empresa, si es que será rentable o no. Esta segmentación puede ser usada para mejorar algún producto, mejorar su precio o buscar un mejor posicionamiento.
Enla actualidad se dice que la segmentación esta fallando mucho, debido a que existe un problema de mala implementación. A esto se le debe dar un enfoque estratégico y esto nos lleva a preguntarnos ¿Qué hace que la segmentación del mercado tenga éxito? ¿Por qué algunas compañías tienen éxito segmentando sus mercados mientras que otras fallan, aún en los mismos mercados y entornos?
SEGMENTACIONDEL MERCADO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes de consumidores más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no esta arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total del mercado esta hecho de subgrupos llamados segmentos. (FUENTE:WIKIPEDIA)
La esencia de la segmentación esconocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad e segmentar adecuadamente su mercado. También siendo así la segmentación es un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa
NIVELES DE FRAGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTOS: grupos amplios de consumidores con características y necesidades comunes en un mercadoamplio.
NICHOS: grupos más reducidos de consumidores que tienen necesidades estrechamente definidas o combinaciones únicas o de necesidades.
REQUISITOS PARA LOGRAR UNA SEGMENTACION DE MERCADO EFICIENTE
Existen muchas maneras de segmentar un mercado, pero no todas las segmentaciones son eficaces, por ello los segmentos del mercado para que resulten útiles deben tener lassiguientes características:
➢ Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.
➢ Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de mercadotecnia.
➢ Ser sustentables: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como paraservirlos. Un segmento debe se el grupo homogéneo más grande posibles al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
➢ Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distintos de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.(FUENTE: KOTLER Y ARMSTRONG)
PROCESO DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
➢ ETAPA1: ESTUDIO: Se examina el mercado para determinar las necesidades especificas satisfecha por las ofertas actuales, las que no los son y las que podrían ser reconocidas. Se llevan a cabo entrevistas de explotación y organiza sesiones de grupos para entender mejor las motivaciones, actitudes y conductas de los consumidores recaba datos sobre los atributos y la importancia que se les da, concienciade marca y calificaciones de marcas, patrones de uso y actitudes hacia la categoría de los productos; así como, datos demográficos , Psicográficas, etc.
➢ ETAPA2: ANÁLISIS: Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue de los demás segmentos del mercado con...
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