Segmentacion de Mercados

SEGMENTACION


Los mercados están compuestos por compradores, los cuales son diferentes en uno o varios sentidos. Los compradores pueden tener diferentes deseos, recursos, ubicación, actitud paracompra y hábitos de compra. Cualesquiera de estas variables sirven para segmentar un mercado.

Es el proceso de identificar grupo de clientes con necesidades y motivos de compra altamentesimilares dentro del mercado relevante. Al analizar la demanda primaria la segmentación del mercado puede permitir a los gerentes fijar el esfuerzo de marketing hacia los usuarios de alto consumo odesarrollar ofertas de nuevos productos que se fijarán como objetivo los segmentos que carecen de la capacidad de disposición de compra. En el análisis de la demanda selectiva, la segmentación del mercadopuede permitir a los gerentes diseñar productos diferentes, sistemas de entrega o promociones atractivas orientadas a grupos que utilizan diversos criterios de selección. El propósito de la segmentaciónconsiste en: 1) determinar los mejores atributos y beneficios que se ofrecen y (promover) para cada segmento 2) asignar los recursos de marketing (especialmente gastos publicitarios y promocionales).En el primer caso, la base para segmentar es la que se relaciona con selección de compra en el segundo caso, se relacionan con la demanda primaria.

SEGMENTACION DE LA DEMANDA PRIMARIA
Consiste eencontrar una solución al problema implícito de aquellos que son no compradores.

SEGMENTACION DE LA DEMANDA SELECTIVA
Segmentar el mercado con base en los atributos (o beneficios) buscados,también las diferencias en beneficios o usos ya que están relacionados con procesos de compra.


Pasos en la segmentación, selección de mercado meta y posicionamiento



Principales variables paraSegmentar Mercados de Consumo


Geográfica
 Región
 Tamaño del condado
 Tamaño de la ciudad
 Densidad
 Clima

Demográfica
 Edad
 Sexo
 Tamaño de familia
 Ciclo de vida de...