Segmentacion de mercados

3.3 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en variossubmercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades ycomportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
* Conocer lasnecesidades del consumidor.
* Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.
* Producir una variedad distinta del mismo producto para cadamercado

3.3.1 SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE CONSUMIDORES
Se utilizan dos grupos amplios de variables para segmentar los mercados de consumo, estos se forman examinando las características de losconsumidores: geográficas, demográficas, pictográficas y conductual.
Segmentación Geográfica
La segmentación geográfica implica dividir el mercado en diversas unidades geográficas como naciones,estados, regiones, condados, ciudades o vecindarios. La empresa puede operar en un área grafica, o en unas cuantas, u operar en todas pero debe fijarse en las variaciones locales.
Segmentación DemográficaEn la segmentación demográfica, el mercado se divide en grupos con base en variables como edad, tamaño de la familia, etapa del ciclo de vida familiar, genero, ingresos, ocupación, educación,religión, raza, generación, nacionalidad, clase social.las variables demográficas son las mas socorridas para distinguir grupos de clientes, además de que dichas variables son mas fácil de medir. Es precisovincularlo con características demográficas para estimar su tamaño y los medios que conviene usar para llegar a él de forma eficiente.
Segmentación Pictográfica
En la segmentación pictográfica los...