SIP5 modelos y APUNTE

SIP5 FEBRERO MARZO 2011

SIP5 CBA CAP 24/2 (Laura Olle)
SIP 5 en Cba 24/2 con Gay Barbosa
1) Conceptualice negociación y mediación
2) Conceptualice opciones de mutuo beneficio
3) Dé 4 características del mediador
4) Elementos de la comunicación
5) Nombre 2 obstáculos de la comunicación y posibles soluciones
Me falta una que no me acuerdo y había una que había que ejemplificar.

SIP V 28/2 NQN(Natalia H)
1) Etapas de la negociacio, ejemplifique.
2) Colocandose en la posicion de mediador y a traves de un ejemplo formule y explique:
 a) preguntas cerradas; b) preguntas abiertas; preguntas circulares.
3)la pregunta del parcial 2 - sobre objeto de legitimacion,
4) tambien del parcial 2. arbitraje d dee iure concepto y caracteristicas - redactar una clausula de arbitraje componentesamigables.
5) desarrolle MAAN y PAAN.

SIP5 CBA CAP 24/2 (Ana Ballari)
el jueves rendi sip V y tomo todo teoría: concepto de mediación y negociación; características del mediador; explicar parafraseo; requisitos de la comunicación; algo de interferencias en la comunicación (dar ejemplos y soluciones).
SIP5 5/3 CUTRAL CO (Karina Romero)
1-concepto de negociacion y mediacion
2-caracteristicas del mediador3-Explicar parafraseo
4requsiitos de la comunicacion
5-Ejemplos de interferencia en la comunicacion y posibles soluciones
Muchas gracias por todo!!!
SIP5 (no se en donde) (Elina Slabovic)
Sip 5 me tomo esto: concepto de mediación y negociación; características del mediador; explicar parafraseo; requisitos de la comunicación; algo de interferencias en la comunicación (dar ejemplos y soluciones).FIJATE SI ESTAS SON LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACION
Los siete elementos de la negociación (conforme la Escuela de negociación de Harvard)
El objetivo de la negociación es lograr un buen resultado, el mejor resultado
posible, con la más amplia satisfacción de la mayor cantidad de intereses posible.
• INTERESES: son las cosas que las personas necesitan o lesimportan.
Cuanto más se logre identificar los intereses, más probable es que se pueda llegar a satisfacerlos.

• OPCIONES: son posibles acuerdos o partes de posibles acuerdos. Cuantas más opciones puedan los negociadores poner sobre la mesa, más probable es que haya una de ellas, o combinación entre ellas, que satisfaga en mayor medida sus intereses.

• ALTERNATIVAS: son las posibilidades que tienecada parte para desarrollar en caso de no llegar a un acuerdo. Son caminos a seguir fuera de la mesa de negociación cuando esta no termina en acuerdo. Toda actividad o decisión que cada parte puede desarrollar sin necesidad que la otra parte este de acuerdo. En general ninguna de las partes deberá convenir algo que sea peor que su mejor alternativa (MAAN) fuera de la negociación(Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado).

• LEGITIMIDAD: hay mayores posibilidades de llegar a un acuerdo en la medida que ambas partes lo consideren justo. Nadie quiere ser tratado injustamente, ni hacerlo así con los demás. Por ello es necesario encontrar normas, criterios, principios, externos, independientes de la voluntad de las partes, que nos ayuden a validarlas opciones.

• COMUNICACIÓN: una buena comunicación permite una negociación eficiente y un mejor resultado. La buena comunicación es de doble vía. Se trata de que cada parte piense claramente lo que quiere decir, se asegure de que lo que dice es efectivamente lo que quiere decir y también se asegure que la otra parte entendió lo que le quería decir y no otra cosa (que el pensar,decir, escuchar y comprender se identifiquen en el contenido).

• RELACIÓN: es necesario establecer una buena relación de trabajo. Cada negociación se da en una interacción entre personas. Es necesario identificar cómo es la relación preexistente, cual es el tipo de relación que se deberá mantener durante la negociación y cuál es la que se quiere mantener o desarrollar hacia...