Tesina De Chullos

Ensayo:

¿Cómo hacer que las marcas nacionales puedan posicionarse en el mercado internacional?


















Introducción
Este ensayo tiene como objetivo poder dar a conocer las pautas necesarias y procedimientos básicos para que una empresa pueda posicionarse en el mercado internacional respondiendo claramente las siguientes preguntas: donde se pueda reconocerel tipo de mercado y áreas de mejor opción para establecer una marca? , como saber cuáles son los atributos de nuestra marca y explotarlos al máximo?, Como hacer más llamativa la imagen de la empresa?







































Cada persona tiene necesidades distintas, y el objetivo que nosotros buscamos es el de satisfacer todas o la granmayoría de estas por esta razón queremos explicar brevemente el rol que un microempresario debe seguir para que logre posicionar su marca en sectores de mayor competitividad como es el caso de comercio internacional.

El primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos exigentes en el mercado para luego seleccionar al más atractivo, esto consiste en agrupar los potencialesconsumidores en grupos que claramente se diferencian unos de otros por que muestran cierto grado de homogeneidad dentro del grupo.

Esta agrupación de consumidores se puede hacer mediante diferentes métodos como socio demográficamente (que es dado por los perfiles como el sexo, la edad, la renta, etc.) Atributos buscados (pone en énfasis en los sistemas de los consumidores), conductual (determina lossegmentos en base al comportamiento de compra de las personas), pictográficamente (estilos de vida y valores, actitudes, intereses, opiniones).Una segmentación resulta especialmente útil si los diferentes grupos están correlacionados con los beneficios o atributos específicos.

Una vez que la compañía identifica los segmentos, el siguiente paso es analizar cada segmento en base a las siguientescaracterísticas:

-Nivel de beneficios.

-Nivel competitivo.

-Vinculo entre producto y mercado

Adicional a esto la empresa debe evaluar sus fortalezas y capacidades esenciales para competir en cada segmento.

El siguiente paso es determinar que atributos son importantes para el segmento objetivo y como están posicionados los productos de la competencia en la mente del consumidor, Paraellos se lleva a cabo una investigación de mercado donde se pregunta a los consumidores que valoren ciertos atributos.

Esto es seguido de un análisis de agrupación de atributos donde se buscan la correlaciones de atributos,, el resultado es un listado de atributos en orden de importancia y el grado de asociación entre esos atributos esos atributos y las marcas.

Todo esto lleva a la elaboraciónefectiva de mapas perceptuales donde se identifica el atributo con el cual podemos asociar nuestra marca, junto al atributo elegido se suele desarrollar una razón que lo soporte ósea una razón por el cual tendrá credibilidad sostenible.

Estas son de diferentes tipos como un ingrediente del producto, una institución detrás del producto o una figura relevante.

De esta manera el posicionamientose redacta en base a sus tres elementos fundamentales:



Para (segmento elegido), la marca que provee (atributo elegido o beneficio clave) porque (razón para creer).

Para llevar a la práctica este posicionamiento y su razón para crecer generalmente se desarrollan varias alternativas que se testean con consumidores en sesiones de grupos o estudios cuantitativos. Con el posicionamientooptimo en un papel, llega la hora de diseñar un plan de comunicación que lo transmita y lo fije en la memoria de los consumidores, para que cuando tengan que decir sobre que marca comprar, sea la nuestra la elegida.

En muchos casos la asociación entre marcas y atributos irá cambiando en el tiempo debido a reacciones competitivas, el lanzamiento de nuevas marcas, la aparición de nuevas tecnologías...