1 Estrategia corporativa.

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|ESTRATEGIAS GERENCIALES DE MERCADEO |
|ESTRATEGIAS|CUANDO |COMO |CASOS |

ESTRATEGIA CORPORATIVA.
Son planes de amplio rango que se diseñan para seleccionar los diferentes negocios en los que deberá participar una compañía. |

Estrategias decrecimiento
El crecimiento de las ventas se convierte en un vehículo para alcanzar estabilidad o rentabilidad. |Penetración del mercado
Aumentar las ventas de los productos existentes en los mercados actuales. |
|Implementar a una empresa grande y consolidada.
|Mediante un aumento en la publicidad o en la distribución, y también podría ser mediante una reducción de precios. |ETB, Orbitel y Telecom,mediante una reducción en los precios. | | | |Desarrollo del producto
Creación de nuevos productos para los mercados existentes. | |Satisfacer el constante cambio en las necesidades de los consumidores. |adición de nuevas funciones o características, desarrollo de nuevos modelos, tamaños o presentaciones, mejorar la calidad, expansión de la línea de productos, etc. |Los instrumentos deportivos,tales como raquetas de tenis y palos de golf, en donde la nueva tecnología permite el cambio y desarrollo de nuevos productos. | | | |Integración vertical
Convertirse en su propio proveedor o en su propio intermediario o distribuidor. | |Una empresa puede mejorar su rentabilidad mediante el control de ciertas actividades estratégicamente importantes. |La integración vertical para asegurar unabastecimiento continúo y seguro.
La integración vertical hacia adelante tiende a controlar la salida de los productos.
|Grupo Olímpica, aplica ambas estrategias a su negocio: "Súper Tiendas Olímpica", en donde se aprecia claramente la integración hacia atrás (son propietarios de sus propias fincas, huertos y hatos) y la estrategia hacia delante (poseen el negocio radial y televisivo). | | ||Desarrollo del mercado
Consiste en llevar productos actuales a nuevos mercados. | |Cuando exista un mercado actual con pocas posibilidades de crecimiento.
Cuando posea capacidad excesiva de producción cuando pueda producir más. |Identificando nuevos usos de los productos para poder, entonces, incluirlo en un nuevo mercado. |Leche de Magnesia Phillips es un producto que fue concebido para el negocio delos laxantes, sin embargo, y con el paso del tiempo le fueron atribuidos otros usos como desodorante, como eliminador de manchas en la piel y también es usado en las heridas de quemadura. | | | |Expansión del mercado
Llevar productos actuales a nuevas áreas geográficas. | |Empresas que desean una expansión a nivel regional y una expansión hacia el mercado internacional. |La expansióninternacional se puede alcanzar en tres niveles: estrategia regional, estrategia multinacional o estrategia global. |Sea Tech
Dow Química, Hewlett Packard y 3M, son consideradas como multinacionales.
John Deere, quien se dedica a la fabricación de tractores y maquinaria agrícola en general. | | | |Exportación
Dar salida a un excedente de producción. | |Cuando existe un excedente de producción. |Medianteinvestigación y selección de mercados internacionales. |Sea Tech | | | |Licenciamiento
Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compañías en el extranjero. | |Cuando se quiere explotar algún nicho de mercado. |Tener en cuenta factores culturales, socioeconómicos y jurídicos para generar un modelo exitoso de penetración internacional con una alianza estratégica. |Open...
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