10 Errores Que Cometen Los Contratistas

GESTION DE PROYECTOS

CÓMO CORREGIR ...
LOS 10 ERRORES MÁS GRANDES Q COMETEN LOS CONTRATISTAS

KAREM J. LOPEZ PARRA
EAFIT 2012

LOS 10 ERRORES MÁS GRANDES QUE COMETEN LOS CONSTRATISTAS
Este documento presenta una respuesta a muchas de las dificultades que como gerentes de nuestros proyectos y como empresarios o contratistas sufrimos en el día a día de nuestro ejercicio profesional.
Ungerente, siempre estará expuesto a cometer errores al momento de emprender y tratar de mantener su negocio en el buen cumplimiento de los objetivos de su empresa.
El documento tiene la intención llamar la atención sobre aquellos factores que se han repetido una y otra vez alrededor de la enorme cantidad de negocios, que fácilmente cierran la posibilidad de crecer y ser los mejores. Una de lascaracterísticas más insidiosas de estos errores es que muchas veces pasan desapercibidos, no llaman mucho la atención, quitándose importancia y buscando echar las culpas a otros factores externos a la empresa para justificar que estamos empeorando (ya se sabe: la economía que va mal, los clientes que no tienen criterio, la competencia desleal de alguien...)
Buscamos culpables por fuera, antes derevisar internamente que falencias existen. Para empezar es indispensable realizar un diagnostico de como es la situación actual y real de nuestro negocio.

EJEMPLO PRÁCTICO:

EMPRESA: CD INGENIERIA Y CONSTRUCCION: Empresa dedicada a licitar y ejecutar proyector de infra-estructura en el sector público y privado.

SOCIA: KAREM J. LOPEZ PARRA

1. ¿Qué parte de su trabajo se negocia?
b)20% a 50%.
2. ¿Cómo se genera la mayor parte de sus clientes potenciales?
a) El boca a boca.
3. ¿Con qué precisión se puede predecir el costo de la obra?
b) La precisión de trabajo individual varía, pero en promedio hacemos bastante bien.
4.. ¿Cómo planea usted las cosas?
a) Vivimos día a día.
5. ¿Cuánto tiempo dedica usted a la mejora de los sistemas de su empresa y
estructuras?
a) Muypoco, si alguno.
6. ¿Cuánto volumen de negocios voluntario tiene anualmente?
b) 30% más o menos
7. ¿Qué tan bien entiende sus estados financieros?
b) Entiendo la cuenta de resultados pero no los otros.
8. ¿Qué tan grande es su línea de crédito?
b) Menos del 5% de mis ventas anuales.
9. ¿Qué se hace cuando uno de sus trabajadores no cumple con su trabajo
correctamente?
c) Siéntese con él,explicarle mis expectativas, escuchar sus excusas, y tratar de
entrenador. 10. Cuán claramente ha establecido sus empleados funciones y responsabilidades?
b) Se han escrito descripciones de trabajo, pero no son muy detallados y tienen
Nunca ha actualizado.
Esindispensable como paso inicial identificar el COMO estamos haciendo las cosas dentro de nuestra empresa, es vital conocer la situación actual y hacer una mirada de los puntos sensibles y que están generando mas tiempo de trabajo, menor seguridad financiera, menos noches de descanso y tranquilidad, y evidentemente unas utilidades menos satisfactorias que las esperadas.

CD INGENIERIA Y CONSTRUCCION:Realizada esta encuesta nos damos cuenta que la empresa no esta cumpliendo con los objetivos de crecimiento conforme a lo esperado y planteado, “Sostenido y a Largo Plazo” propuestos inicialmente, se saben las funciones y se conocen los aspectos financieros no de una menara que permita adquirir los beneficios y reconocimientos que se esperan. El PORQUE? Lo mas posible es que estemos incurriendo enlos 10 errores que mas a menudo cometen los empresarios o contratistas.

Este documento es creado por RON ROBERTS y su desarrollo se basa en enseñar a los empresarios “cómo convertir sus negocios en finamente sintonizados, MÁQUINAS DE LUCRO”
“Creó este informe para los 500.000 subcontratistas y contratistas especializados
que están atrapados en una lucha diaria por la supervivencia“...