10 Pecados Capitales

Según Philip Kotler, Marketing es el proceso social y administrativo mediante el cual los individuos satisfacen sus necesidades con la creación y el intercambio de bienes y servicios; el Marketingestudia el mercado, la posición de los productos en ese contexto, analiza las distintas formas de captar al cliente y desarrolla una serie de acciones para concretar la venta. Pero, el objetivo de laventa es convertir el producto en dinero mientras que el objetivo del Marketing comprende toda la cadena de acciones que van desde descubrir necesidades hasta satisfacerlas con el producto adecuado.Los especialistas en esta rama deben buscar nuevas oportunidades para la empresa y aplicarlos cuidadosamente a su targeting, con el objetivo de generar posicionamiento y reconocimiento de marca y porsupuesto de la empresa.
Estos especialistas se suponen que deben desarrollar e implementar un correcto y completo marketing mix (cuatro P) en su plan de negocio, esto facilita determinar el motivo ocausa cuando los resultados no son los esperados, de esta forma se puede identificar más acertadamente si fue por una mala implementación, una investigación de mercado errada o un posicionamiento malgestionado etc.
Desafortunadamente se evidencia lo contrario, estos especialistas no están utilizando apropiadamente este proceso; solo se están enfocando en la promoción (publicidad y ventas)dejando a un lado las demás funciones P, delegándolas a otras áreas de la organización. Estas decisiones permiten que el especialista no tenga toda la información completa y acertada de su producto y/oservicio para gestionar un proceso completo del marketing.
La idea principal de este autor Kotler, me confirma, que el trabajo del marketing no está únicamente en enfocarse en la venta y crear productospor crearlos, sino en identificar oportunidades como por ejemplo, necesidades no satisfechas o soluciones de mejora, con el objetivo de desarrollar e implementar planes que triunfen y satisfagan el...