101 trucos publicitarios capitulo 1

1001 TRUCOS PUBLICITARIOS
Para iniciar cualquier campaña publicitaria
Se debe empezar ubicando el producto
Definir con precisión el espacio que quiere ocupar y al que se dirige
Compramos ubicaciones
No compramos productos
Hoy en día: NO PUEDE SER UN PRODUCTO MIXTO
CAPITULO 1:
NOSOTROS SOMOS EL ORIGINAL Se aplica en empresas que han sido las primeras en consolidar el producto.UBICARSE EN SEGUNDO 2. LUGAR Se aplica a empresas que son las segundas en llegar al mercado y prometen mejorar a las primeras.
3 . UBICACIÓN BASADA EN UN PRECIO BAJO. Tal es el caso de “Wal-Mart” que ofrece “Precios bajos siempre”
UBICACIÓN B A S A DA E N P R E C I O ALTO. Esta estrategia se aplica sobre todo a productos que se usan en público como la indumentaria, los autos o las bebidas. Ejemplosde esta estrategia son “Louis Vuitton”, los relojes “Rolex” y los autos Mercedes-Benz
5.UBICACIÓN BASADA EN SOLIDEZ Y RESISTENCIA Los autos suelen usar este tipo de estrategia. Un ejemplo es Volvo con frases como: “Durará más que las cuotas mensuales” o “Dentro de 11 años aún tendrá su Volvo”
6 . LA UBICACIÓN BASADA EN CALIDAD. Se garantiza al cliente que el producto será de alta calidad comoes el caso de los productos IBM.
7. LA UBICACIÓN BASADA EN CANTIDAD. Un ejemplo son los productos que ofrecen “bajar 5 kilos en 7 días”
8. LA UBICACIÓN BASADA EN L A CONCENTRACIÓN . Los detergentes usan mucho esta estrategia al ofrecer “el más poderoso limpiador” o los rastrillos desechables que tienen “tres hojas en vez de una”.
9. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN EL ATRACTIVO SEXUAL. En unasociedad que ofrece manifiesto culto al cuerpo, se puede usar el atractivo sexual para vender productos como cerveza, vino, crema de afeitar, jabón, goma de mascar, ropa, productos de belleza, shampoo, desodorantes y ropa interior.
10. LA UBICACIÓN BASADA EN EL SEXO DEL CONSUMIDOR. Tal es el caso de “Palacio de hierro” que es una tienda con publicidad dirigida especialmente para mujeres o“Marlboro” que son cigarros con una connotación masculina.
11. UBICACIÓN BASADA EN HOMOSEXUALIDAD. Hacia los años 70´s los cigarros “Gitane” se enfocaron al mercado homosexual y sus ventas crecieron en un 30%.
12. UBICACIÓN BASADA EN EL ESTADO CIVIL. En esta categoría entran los anuncios orientados a “compartir con la familia” o aluden a mujeres u hombres en sus roles familiares o solteros.
13. LA UBICACIÓN BASAD A EN LA EDAD. G e r b e r e s e l l í d e r d e c o m i d a p a r a b e b é s . L a gama de productos “My first Sony” está orientada a niños y fomenta en ellos desde temprana edad una lealtad a la marca. T e e n S p i r i t e s u n d e s o d o r a n t e p a r a a d o l e c e n t e s entre los 12 y los 16 años. L a g a m a d e c r e m a s a n t i e d a d v a n d e s t i n a d a s amujeres mayores de 35 años y su grupo objetivo varía dependiendo la versión de la crema. J u s t f o r m a n e s u n a t i n t e p a r a h o m b r e s c o n canas.
14. U B I C A C I ÓN B A S A D A E N LA PSIQUE DEL CONSUMIDOR. The Delight de Hanes son unas medias diseñadas para mujeres con sobre peso (el 14% del mercado).
15. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN UN PROBLEMA ESPECÍFICO DE L CONSUMIDOR.•E c o t r i n es un analgésico para personas con artritis. •D o v e e s u n j a b ó n para mujeres que desean humectar su piel.
16.UBICACIÓN BASADA EN UN MOMENTO DEL DÍA G e n e r a l F o o d s h a l o g r a d o u b i c a r a “ T a n g ” c o m o un zumo para tomar en el desayuno. P a n t e n e h a s a c a d o u n t r a t a m i e n t o d e r e p a r a c i ó n nocturna para el cabello maltratado.9L A U B I C A C I Ó N B A SA D A EN U N 18. MOMENTO DEL AÑO Aplican todos los productos destinados específicamente a primavera, verano, otoño o invierno. LA APROXIMACIÓN: l as 24 19. HORAS DEL DIA Esta estrategia es muy usada por los anti transpirantes. Como “Lady Speed Stick” que ofrece estar seca “24 horas los 7 días de la semana”
19. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN LA INTERNALIZACIÓN....